新手卖家具的销售话术500字开头(新手卖家具的销售话术500字开头怎么写)

在探讨家居文案怎么写之前,依然是需要对家居做个定位,定位的目的不是以家居的风格或者价格来定位,定位的核心是通过家具来找到精准的目标人群,也就是家居所对应的真正潜在客户。具体该怎么做呢?

其实,定位的目的是定位目标人群,比如,10万元一套的家具所对应的是哪类消费人群?他们的收入,居住环境、生活习惯,平时和什么人交往?有什么兴趣爱好等等,了解这些有什么用呢?

对目标用户的了解程度决定着家具是否能快速销售还是销售失败,当有了目标用户的真正需求之后,接下来,就是考虑你的家具该如何满足目标用户的需求。

在这里,很多销售人员会经常犯的错误就是,过度强化家具的质量或特征,而忽略了家具带给用户的真正好处,具体怎么理解呢?

质量和特征对家具来说固然重要,但是更重要的是家具本身所带给客户的好处,比如一套沙发放在客厅里之后,带给用户的感觉是什么?带给客户家人的感觉又是什么?

比如,和房间装修的风格协调性所引发出来的居住感觉,每天带给顾客家人的心情是什么?是压抑的还是心情愉悦的?

如果因为这套家具每天都能给顾客家人带来一整天的愉悦心情,那对他的工作或事业是不是就有了一些帮助呢?

老人因这套家具而心情变好了,是不是就会身体更健康了呢?孩子会不会因为这套家具,心情也变好了呢?是不是从此学习成绩就会提高了呢?其实目标用户更关心的是家居带给家人的心情和感觉,而不是家居本身的材质木头或铁块。

关于家居文案怎么写今天就讲述这么多,未完待续……

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