项目定位怎么写(室内设计项目定位怎么写)

你们相信不相信这句话:所有的惊艳,都是因为见识太少。

比如说你看一个人很漂亮,那是因为你没见过美女。如果你看过林志玲,看过关之琳,你可能就感觉她so so。

为什么我们会感觉到卖别墅的时候,香港一定卖不赢台湾,大陆沿海城市一定卖不赢香港,内陆一定卖不赢沿海?事实上在这一点,大陆的公司做的是比台湾和香港公司差。

这个道理你们可能很难清楚,但是我们从事这一行的人就非常非常清楚。

项目定位怎么写(室内设计项目定位怎么写)

别不相信,不然你回答一下这几个问题:你知道什么是别墅吗?你住过吗?你知道住别墅的感觉是什么吗?

是不是很难回答,你基本上没什么感觉,那你怎么可能去卖这个东西呢?

在大陆我们只能够用幻化的角度:假设你已经住过别墅了,你自己在那边,沉浸在幻想里“住别墅怎么样怎么样”,最后我们会得到一个概念:别墅是买给佣人和狗住的。

但是在台湾不是。假设要去卖一个高端公寓,在台湾的做法是:咱们先去好的酒店里面住一住,住完以后每个人写一篇报告。

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把你的体验报告写一写,把你在这个酒店看到什么写一写,把你摸到什么东西写一写,然后我们再来开会讨论:这个项目应该是什么类型。

如果我们卖海边的别墅,很简单,先设法去弄一栋海边的别墅,大家去住一住,去感受一下。这样你就不会随便感叹“哇,他怎么做的那么好”。

有些东西我们可能很难去想象,比如说马云在美国的别墅,骑马绕一圈,差不多要一个小时。

你可以想象那种别墅吗?

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当你要做一个很好的策划师,或者你要上一个高阶的时候,一定要记得:不要很多东西,你看不到就认为没有。

很多时候做策划或者一件事情,我们不能天马行空的去做,也不能说认为凡事都做不到,因为这个东西会让你自己的脑袋被限制住。

定位一个项目,第一个要做的是:面对你所接触到的事物,提取它存在的因子。

怎样去提取呢?举几个例子。

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比如说烟灰缸。日本人要卖你一个烟灰缸,就会把它研究透彻。例如烟灰缸是什么形状的,有什么功能,为什么会有三个凹槽而不是四个,每个凹槽之间的距离到底是多少……你必须要对这个烟灰缸可能存在的元素做提取研究,而不是说“烟灰缸就是烟灰缸,就这样子,咱们也来做一个同样的烟灰缸”。

而很多中国人从来就没有想过要去探讨这个,在中国人的观念里面,烟灰缸就是这个样子,我照着这个样子去做就好了。

他不会去管,是不是可以变成别的形状,或者另外的造型好不好。他会想,别人是圆形的那咱们也就圆形的吧,就照抄回来。

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他不会去考虑精神面跟存在面,所以在中国,很多抄过来的东西都是形似神不似。这是一种悲剧。

为什么中国这几年在科技上一直被卡,外国人为什么敢跟中国人叫嚣?中国是世界第二大经济体,日本那么小的国家,他表面跟你恭恭顺顺,私底下看不起你,为什么?因为我们从来不去探讨很多原因,我们丧失了很多很多基础。

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提取元素的时候,你必须要很明确、很直接的针对你的问题和你的优势。

比如说我们做的一个招商的项目,这里面有哪些元素,大的元素是什么,小的元素是什么,你要去想,然后把它记录下来。

我教你们做价格分析的时候,是怎么教你们的?是告诉你们所有的产品,你必须把它分级给它分数然后拆解,是不是这个样子?

在你没有做任何拆解的时候,你根本就没有资格单凭你个人的印象,去告诉我一件事情:yes or no,行或不行。

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为什么?

因为你的行或不行或你所有的感觉是来自哪里?来自于见识太少,你又不愿意分解,你只能选择一个,让你自己感觉舒适的舒适点呆着,因为不动脑子最舒适。

年轻人千万别这样,年轻人尽量跳脱那个舒适点。

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提取元素的时候,你提的越细,越中肯,越能够把他归纳到某种空间里面。属于地理位置的,属于产品本身的……你越能够归类,你对这个项目,就可以看的越清。

你唯有提取元素之后,你才可以做到分析归纳元素的优缺点。

在台湾,我们遇到项目之后,很少去和策划师提什么。而是先把这个项目仔仔细细的分析一边:这个项目写一百个优点,一百个缺点。

一百个还算客气的,写个两三百条也是常有的事。

做设计也是一样。

当你把这些东西都能够写出来,你还会对这个项目不了解吗?

我告诉你,你比谁都了解。

但是时候,我们认为这个太麻烦。

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再来的话,你要做的是把好的元素如何嫁接提升或者保留,把不好的元素,如何改变。这个完完全全要看策划人的脑子。

也就是同质嫁接。

什么叫做同质嫁接?

就是产品同质化的时候,把共同因素嫁接过来。同质概念之下,你能不能够通过嫁接的角度形成——提高高度?

比如西仓这个项目,因为它的区域,因为我们也看过成都宽窄巷子的这种感觉,所以我们提出一个概念:市井文化

也就是说你来这里就跟在成都去宽窄巷子的感觉是一样的,这就是同质嫁接。

这样嫁接完了后,如何提升高度?

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就是看你在同质嫁接的时候,把市井文化价值怎样去讲。你是透过一个角度提高这个市井文化,还是这个市井文化,会在你的言行举止或动作,或在处理这个项目的时候被淹没,甚至变成嘴巴说说而已?

成都的宽窄巷子是一种什么样的概念和地位?

你看武侯祠,从历史的价值,从周围的环境,基本上都不会比宽窄巷子差,但是为什么很多人到成都,第一个都会想到要去宽窄巷子走一走?

因为宽窄巷子所输出的市井文化被抬高了,这里等于成都的另外一个地标,另外一个文化的象征。

如果你真要做到同质嫁接,你就要想一想你能不能够做到这种高度。

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在这样的一个概念之下、这种高度之下,你接下来要做的,是填充落地。

就是说当你要执行这个高度的时候,你要告诉别人,你不是嘴巴喊喊的,或是你不是只提出一种概念,你必须能够把这个高度填充,让它可以落地。

在落地的时候,你必须要注意以下几点。

第一个是,同质性到底有多少。

我们在做小镇,或是其他商业地产的时候,同质性并不等于不好。同质性里面你要研究他能不能形成集市。

如果同质性没有形成集市的可能,或者无法形成效应的连接,这个同质性是很差的。

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西仓,你在这个地方同样做传统的回民饮食的时候,你就要有足够的把握,要么形成集市,要么你有把握能够把回民街引过来,形成延伸。

洒金桥为什么没办法延接过来?你必须要去研究这个要点。

如果你做不到,你的同质性就没有办法张扬,你的同质性就没有意义。这个地方就只会成为这个区域过来的人的一个小配套,而不是你所存在的功能性,或者足以彰显你价值的东西。

差距在这里,它不是你随便填进去的。

再就是差异性和有多少的唯一性。

这两个要探讨一个问题,可生存的几率。

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当我们要去产生差异性或者唯一性的时候,就会出现一种情形:你跟那个区域有点背离,你才会产生差异。

当你有点背离的时候,你就正在、企图改变当地的生活习惯以及城市的变化。

如果你活了,可以活个三五年,整个区域就会因为你的差异性跟唯一性而形成习惯性的改变,或形成城市生活的改变;如果你无法如此,你就会game over。

所以你在分析这个概念的时候,遇到一个问题:A没有别的,本来就是我准备要赔钱的。因为我断定这个在市场上受欢迎度可能不够,太小众了。

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那就要很明确一个概念:你做这个的目的是什么。

是为了传承,或是为了保留,或是为了凸显?你要去思考这些问题。因为这些东西很有可能会game over

我们去看那个百年的仓库,对你们来讲可能没什么感觉,但是对于台湾人或者国外的人来说,是很震撼的。

这个东西到底有没有必要保留?

我们细想一下,西安的人会有多少人特别来看这个仓库?哪怕在这个仓库里面,能买一些陕西省很传统甚至非遗的东西,或者一些高手做出来的东西?它存在的目的到底是什么?

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你必须要有这样子的概念,你存在的目的到底是什么。假设这些东西会造成你根本就无法生存,你必须要把你每一个行业生存的几率分析清楚。然后做区别性平衡。

就是说,有没有什么存活率比较低的东西,我把它牺牲了以后,依然可以做的不错。我产生的其他的价值或是说其他业态价值经营好,可以把它给补掉。

这种观念你们能清楚吗?不是随便去填充的,你必须在填充落地的过程中,跟你的高度紧密结合。因为这样子你的产品才会出现它的特点。

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你们在做很多东西的时候,事实上已经提出了一种高度了,但是在你们所有说的东西里面,所表达的高度,占所有内容的分量极度低。

你有没有去想过,你所有后来要做的东西是什么?就是这个。唯有这个被认同,其他所有东西才会认同,才会执行下去。

所以我们要把这个东西加入,要像洗脑一样,不停向甲方灌输,他才可以知道,你这个东西不得了。

当你的重点存在的时候,为什么在你所有的表现里面感觉不到它是重点?

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以后你们思考一个项目定位的时候,基本上的程序就是这样。我建议你,最好有自己的程序和思维,在说任何项目的时候,请你切记你的重点是什么,唯有你这个重点可以灌进去,整个方案才有用。

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