玻璃水制售一体机多少钱一台(玻璃水制售一体机多少钱一台广州)

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我从14年就开始做这些产品,刚开始是生产玻璃水、防冻液、洗车液等汽车用品,家里有个几十平的院子,搭上透明瓦顶,上个水处理和搅拌罐就开始做。起步也是自己生产,自己跑市场,因为入这行以前跑过汽车用品的销售,虽然只有短短2个月,但我心里有底,这东西不愁销,建议想做这些的也可以找个日化或者汽车用品销售做做,这样你心里会有底气,而且这都是现成的客户。

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当时家里有个破面包,拆了座,一车能拉50箱左右玻璃水,刚开始就是拉着货直接找洗车店、修理厂多的地方跑,停到门口直接过去找老板谈,车上有货很有说服力,基本都会留下几箱,不放心质量的就直接铺货,不要钱,下次过来用着没问题再算账,一箱12瓶利润在10-15元,量大优惠,就这样,差不多每天要出1-2车,因为产量低,只有这么多,累了就歇一天。因为每到一家店都会留名片,后边会陆续打电话要货,也不会随打随送,有时候攒攒多了一块送,每次出门都是满满一车,除了预定的,剩下的随便附近撒撒就空了,后期维持这些客户就可以。洗车店除了要玻璃水肯定会要洗车液、轮胎蜡等等,顺带一起送,修理厂会要防冻液,这东西利润大,一箱4升6桶防冻液利润在60-90元,但有季节性,每次夏天多做点屯一些,秋天基本就卖光了,冬天前就换完了,我这边河北冬天会结冰。

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当时我的技术还是跟军工单位的一个老师傅学的,但也出过很多问题,例如成本,军工的东西都是质量过硬的,对成本不怎么敏感,但现实不行,成本过高利润就小很多,后来在网上认识的廊坊郑师傅,指点了很多,并且慢慢一步一步学会了改良和研发,现在的很多技术都离不开当时的雏形,市面上有了新材料就需要更新,不然就会面临淘汰。

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后来做的时间久很多人知道了我,让我给上设备教技术,刚开始没怎么在意,随着越来越多的需求,我开始研发设备,找工厂加工配件,直到后来自己建厂,组装生产这些。因为精力有限,基本就把生产销售产品落下了,专心做设备,也更有精力不停实验改良技术,直到精益求精。下边会说到这些。

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目前日化产品的种类非常多,洗洁精、洗衣液、洗发水、沐浴露、洗手液、全能清洗剂、油烟净、洁厕灵、84消毒液等等,这只是种类的不同,细分的话,每种产品又会分很多类。例如洗衣液,不仅分高、中、低档,国标、非标,而且有高泡型,低泡型,功能型,例如可以去除碘伏、蓝墨水等,这还是排除颜色和香味不算的。需要有技术的沉淀和积累才能做到,或者有厂家的扶持。不然自己是没有办法做到这么专业的。

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很多人从网上搜一个免费配方就开始做了,或各种方式送的配方,天下没有免费午餐,人家这方面不赚钱肯定别的地方赚钱。有的看上别人二手设备,连设备带技术直接便宜转过来,转让别人设备看着捡漏,其实后期你也会跟他一样,因为没有核心的东西。“硬件”重要,“软件”更重要,硬件就是设备,这是固定的,但软件是活的,例如:生产指导,技术更新,设备质保,原料辨别、活性物检测计算,产品销售指导等等。卖设备的厂家也有很多,有的卖完后期就不管了,配套也是过时的技术。从不更新。更有买原料送配方等等。做生意看的是长久,不能光图一时便宜,冲动行事,后边要走的路还很长。

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专业的领域其实划分很清晰,瓶子就是找炼制塑料的厂家,纸箱就是当地纸箱厂,原料就找大厂家高含量的,当地或者网上都有,很透明的时代。很多人为了省时省心加盟别人,一站式采购,这些东西不可能有全产业链的厂家,既生产设备又炼制塑料包装,还生产原料,这些肯定也是拿货过来有运费的,再打包给你肯定要加钱,因为谁也不能白忙活。所以重要的成本问题还是亲力亲为不要嫌麻烦,源头拿货这样你的成本才能降下来。

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你的产品质量、成本、效果都需要控制,有一项不达标也是没办法赚到钱的,甚至市面上出现了母料直接兑水就可以成品的,就是抓住省事、简便、速成的客户心理。先不说水质合格与否,母料属于原料的半成品,就是原料和原料搅拌到一块的,跟你自己采购的原料是一样的东西,只不过提前勾兑好了,出售母料人家不可能原价卖,买母料这种东西,第一,质量没法控制,因为人家是勾兑好的,第二,成本肯定高,效果还没办法掌控。第三,因为你没有核心的技术,后期还只能从别人手里买,这都是被别人卡脖子的事。

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这些产品的技术才是核心壁垒,设备只是辅助生产的,不管小设备还是大设备,生产技术配方都是一样的,只是效率高低不同而已,刚开始销量小,在家用小设备就可以做,投资小。后期量大可以上大设备,扩大规模。

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产品的工艺很简单,水处理、搅拌、灌装、包装即可,第一,自来水不能直接用,水质不合格,是不可能出合格产品的,需要用水处理净化,出来的水检测合格才可以使用,根据产品种类要求不同水质也是不同,最简单的可以软化过滤,要求高的需要反渗透纯水了。搅拌就是把所有原料和水按比例加入配料罐,充分搅拌均匀,搅拌方式有山式,框式,螺旋式,分散乳化等等,根据您产品需求选择。灌装也分种类,有水状液体、粘稠液体,甚至固体,这边能用到的只有前2种,根据您需求选择。包装起步手工就可以,手工拧盖、贴标、装箱即可,或者2百左右买手持式旋盖机,因为一台包装机少说也得大几万,量大在考虑。

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虽然现在各行各业都内卷,投机取巧的人都不会长久,拼搏奋斗过才不会后悔,干一行爱一行,每个人选择和成功的方式都不同,一步一个脚印,大浪淘沙,剩下的才是真正精英。纯手打原创作品,盗版必究。

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