01初出茅庐

俗话说，三岁看老，爷爷曾说我命里有贵人相助。我却从来没想过我的人生如此跌宕起伏，想起来犹如一场梦。

我出生在云南大山的小村子，父母一世务农，从未走出过那座大山。他们走到最远的地方，就是所在的小县城。

小时候，大人们都说我聪明。三岁，大雨滂沱，我的玩具掉落在天井里。母亲说，等雨停了再给我捡回来，我说，可以去拿火钳来捡。

小学毕业，我就没有读书了，初中考不上，在家里和父母研究地球作物学。16岁那一年，大哥退役后在大理买烤鸭。父亲说道，大山里巴掌大的天，你出去跟大哥闯一闯吧，闯不出名堂再回来，到时也算见过世面的人。

母亲用旧衣服给我缝了个背包，父亲把我送到车站，给我买了车票，又塞了20块钱，上车之前怕我路上饿，买了两个馍馍给我装上，叮嘱我到了就按纸条上的地址去找大哥。

02街头小贩

那是一辆夜班卧铺车，车上混杂着汗味、脚臭味、香烟味、令人印象深刻。不过，我是一个懵懂无知的少年，一切对我都是那么的新鲜。

傍晚，客车在路边山沟的一个乡村饭店停车吃饭，两个司机进了雅间就餐，旅客们则三三两两在空地上转悠。只见有几个人围在一起大声地吆喝什么，我好奇地走过去围观，只见地上有一个人在耍“三宝归一”赌博游戏。我在赶场的时候，见过这种游戏，知道是纯粹骗人的把戏，但还是饶有兴致地站在旁边观看。不一会儿，就有同车的旅客加入。很不幸，他很快输光了身上的钱财。

客车一路颠簸，晃晃悠悠，第二天中午终于到达了大理。当我看到大哥的时候，他正在摊位上卖力地吆喝。他看到我，连忙去叫了一碗饵丝给我吃，又砍了一只鸭腿给我。

初到大理，在大哥的摊位上帮忙了几天，他拿了300块钱给我，说道，出门求财，凡事多靠自己，这300块钱，是你的本钱，100块钱去买个板车，200块进点香蕉，先学着做点小买卖吧。

我的人生，就是从这300块钱和一车香蕉开始的。

第一次进货回来，看着黄灿灿的香蕉，我小心翼翼地掰下一个，撕开皮，慢慢地放进嘴里。这么香甜的东西，这辈子我还是第一次吃到。

我开始了沿街叫卖香蕉的生活，早上一大早在菜市场，中午推着车子边走边吆喝，下午和晚上就找了个固定路口摆放，等候客人。

街上卖香蕉的板板车，并不止我一个，还有好几个，都是从老家来的老乡。我卖不过他们，他们嘴甜人机灵，看到有人路过有想买的意思，就大方地请人品尝。一块五进的货，他们一块九就能卖。他们也不瞒我，叫我在称上下点工夫。我胆子小，怕被人打，一直不敢那样做，所以，搞了许久，我也没赚到钱，只够生活费。但那段时间，可是把一辈子的香蕉都吃够了。

香蕉上没赚到钱，大哥也没说什么，让我自己拿主意换门路，我就自作主张，改为卖小百货，主要是女孩子发卡、发圈之类的。那时候的人们，生活水平不高，水果消费还不是必需品，但发卡之类的，倒还卖得不错。赶场的时候，年轻的人们特别的多，一群一群的。年轻的姑娘们都喜欢打扮，发卡之类的饰品是她们的必需品。

03走上正轨

做小生意的好处就是能认识不同的人，这些人也许在你不经意的时候，会改变你人生的轨迹。我人生的第一次大转变，就是由此发生的。

在卖小百货过程中，因为进货的关系，认识了当地百货公司的一名女经理。在我卖了两年的小百货之后，有一次她告诉我，她们商场准备转变经营方式，计划将不同的柜组分别承包出去。她问我有没有兴趣到商场里租柜台，有兴趣的话可以帮我拿柜台。

承包柜台需要一笔钱，我去和大哥商量，他很是支持，拿出全部积蓄，一共有四千多块。我们兄弟两的钱凑起来只够交承包的钱。大哥又去找了几个老乡借钱，才把承包柜台的事情落实下来。

由此，我从一个街头小贩转变为一个租赁商场柜台的生意人，心里的虚荣感满足了许多。在旁人看来，这大小也算是个老板吧。

承包柜台的生意可以说是一帆风顺。那时候，人们生活水平逐渐提高，物资短缺，什么东西都好卖。我们做的是小家电，每个月都要往昆明跑两趟进货。

生意越来越好，我一个人要进货、销售、搞售后，忙不过来，大哥就放弃了烤鸭生意加入进来。没多久，又有两个国营商场改制承包。我们轻车熟路，又连续承包了这两个商场的小家电。

到我20岁的时候，手里已经有3个商场的小家电柜组承包权，单月的销售稳定在40万左右，手下有十几名员工。除去成本，每月可以赚好几万。

这样的日子一直持续了好几年。

04兄弟阋墙

没有一成不变的生活，只有变幻莫测的人生。

事情出现变化是在大哥结婚之后，大嫂的私心造成了我和大哥之间的分崩离析。

生意步上正轨之后，我忙于恋爱，又有一点懒惰心理，就不太过问店里的事情，只有在需要上新货的时候，才偶尔到昆明去进货。店里的事情，在大哥结婚之后，逐渐地由大嫂管理。

这样过了一年多，大嫂有意见了，理由是我一天到晚吊儿郎当不管店里的事情，每个月还领工资，年底还平均分红，什么事情都是自己做，这样不公平。她怂恿大哥和我分家。

亲兄弟明算账，都是有家的人了，这个都可以理解。只要分家公平合理，我也不反对。但大嫂提出的意见，让我一下子明白了什么叫人心险恶。

本来大哥提出来，三个柜台，他拿走两个，我拿生意稍微好的一个，我都准备接受了，大嫂却不同意了。她说，三个柜台的生意，都是她在打理，人员都是她在管理，人情世故也是她来处理。当初创业的时候，我没出本钱，本钱都是大哥的，凭什么我要分走一个柜台。

在她的死缠烂打之下，我屈服了。我拿着分给我的20万，开始另寻出路。那一年，我26岁。

05投身养殖血本无归到咸鱼翻身

拿着20万，本来想找个地方开个家电专营店，但苦于找不到合适的场地，资金又紧张，就放弃了这个念头，转而一头扎进养猪的陷阱。

从一个逍遥自在，人五人六的老板，人见便称为周总的人，跌落为一个整天与猪打交道的养殖户，一天到晚身上脏兮兮的，心里的失落感十分沉重，心情也很低落。但更令人崩溃的是，生猪养殖让我的本钱灰飞烟灭，身心疲惫。

首批猪养到六七十公斤的时候，不懂养殖技术的我，轻信了某位人士的猪催肥偏方。我买来那个鬼东西之后，就把它添加到猪食里给猪喂下去。第二天清晨，我巡视猪栏的时候，所有的猪都直挺挺地躺在地上，没有了一点生气。刹那之间，我如雷轰顶，跌坐在地上。

重振精神后，我买来了第二批猪仔。不幸的是，快要出栏的时候，遇上了猪瘟，一下子死掉了好几十头。连遭打击，我再也没有信心喂下去了。赶紧处理了最后仅剩的猪后，我撤了。

此时的我已经身无分文，还背上了欠债。好在当年做电器的时候，认识的一个代理商听说了我的困境，主动邀请我到他公司去跑销售，这才让走投无路的我有了容身之所。

在这个电器代理商那里做了三年，我才把欠债慢慢还清。无债一身轻啊，当我还完欠债的那天，我高兴得呼朋喝友到KTV嗨唱了一晚上。那时候想，以后，这种负债的日子，永远不会像魔鬼那样附着在身上了。

这时，我遇上了生命中的另一个贵人。

我在跑电器业务的时候，和一个县城的经销商建立了深厚的感情。我们俩志趣相投，常在一起聊天玩耍。在我还完债务不久的一天，他忽然告诉我，他不想再经营电器了，因为他准备专心致力于他的建筑行业。建筑行业比做电器赚钱更轻松，来钱更快。电器和它比起来，简直就是小溪流，不值一提。他建议我接手他的电器店，我知道这是他对我们友谊的馈赠。

我了解他的店，虽然地处县城，但一个月还是能赚三四万块钱。如果再用心打理一下，还有很大的增长余地。随着他把库存、铺面无偿转给我使用，待我有钱之后再慢慢还他，我又从一个一文不名的业务员变成了手上有近百万资产的老板，虽然这些资产不是我的，但归我所用。

我辞职了，集中精力经营店铺。我适当调整了一些产品结构，再对销售人员的积极性做了提高，店铺的利润随之提高了不少。同时，和一个做网吧的朋友合伙，我用原来空置的二楼作价入股。

经过两年的努力，我还清了原来朋友无偿让我使用的库存资产、房租等，手上的库存、资金终于真正变成了自己所有。

过了两年，我在县城开了一家有四十多间房的宾馆。那时候，大吃大喝之风盛行，宾馆几乎每天都爆满，每月可以带来几万的利润。

这时，我算得上是咸鱼翻身了，我迎来了人生的尖峰时刻，每年的收入达到上百万元。那时候的我正值壮年，交游甚广，风光无限。

06一切归零

2010年，让我翻身的那个朋友说，有个大项目需要交保证金几千万。他一时凑不足，问我能否临时支持一下。我没有丝毫犹豫，将手上的三百多万全部给他转过去。

过了三个多月，他来电说被别人骗了，钱刚交完，项目部的人就消失了。他遭遇了重大的工程合同诈骗。我跑了上千公里看他，原来意气风发的他一脸憔悴，头发斑白。他盯着我说，好几个朋友都被自己拉下了水，很内疚。我劝他看开点，说不准能追回来，大不了重头再来。

11年，城市拆迁，我把电器店搬迁到了环城路。由于位置不好，赚不到什么钱；维持两年后，倒闭了。原来的房子是朋友的，他拿到了一笔拆迁款。他本来要还我一部分的，但我让他先拿去还了其他人的。

这时候，我还有个宾馆可以维持。想不到，2013年的时候，我刚把宾馆重装完毕，气候突变，开始禁止大吃大喝，各类楼堂馆舍都关闭了。我的宾馆也不例外，一夜之间，客人好像都消失了。坚持了一年，也关了。

此时，清退完所有生意，我的手上只有五十余万的资金。此时，我接触到一个搞农业的人，听他说农业天地，大有可为，何不投身宽广天地。我头脑一热，入手200亩土地种植农作物。两年之后，我退出了这个天地，身上多了三十万元，不过是负债。不懂农业的人投身农业，无异于自取灭亡。天灾人祸，有无数的坑等着你。

我曾经和客商签订合同以每公斤1.8元的价格种植两百亩甜玉米，到收获的时候，他连定金都不要，直接拒收了。

07归于平淡

现在的我是一个网约车司机，曾经年入百万的我沦落如此，可能很多人都理解不了，但对于我来说，已经平静了。几年前，朋友还了我几十万，我清偿了所有欠债才让我的心安定下来。至今我们还是要好的朋友，他也在尽力地工作，尽可能还掉当年的欠债。

人生有起起落落，很正常，伟人也有三起三落的人生。人不可能每一步都正确，批判当年的自己很容易，但并不能改变什么。生活最重要的，还是安于自我，陪伴好身边的人。

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