选种

这个男人靠放狠话，一年怒赚上千万，这是为什么？

这个男人叫做韩存善，是河北省饶阳县人。提起他，在当地的种植户中间可是无人不知，无人不晓。

河北省饶阳县是甜瓜的种植大县，有着悠久的种植历史。所以韩存善也就从事起了种甜瓜这一行当。

一开始，他和附近的农户一起，种植的都是一种叫做伊丽莎白的传统品种。这种甜瓜的亩产量有4000斤左右，口感和味道都比较常规。韩存善吃着伊丽莎白甜瓜长大，对这个品种实在是太熟悉了，于是他就想，能不能换一个更赚钱的品种呢？

通过一段时间的查阅资料和市场调查，他发现了另一个叫做瑞红的甜瓜品种。便迫不及待地把它带回到自己的大棚里种植。

相比与饶阳县农户普遍种植最久的伊丽莎白甜瓜，这种瑞红甜瓜的甜度要更加高，吃起来更加的可口，个头也会更大一些。

更重要的是，它的亩产量比伊丽莎白甜瓜足足多出了三分之一，也就是每亩6000斤左右。就算按一块四一斤的市场价来计算，这每一亩都会给农户多带来两千元的收益。

如果换做其他的种植户，可能已经以为自己找到了致富的稳定方向，开始沉下心来好好搞种植了。但是，韩存善却不同，他把瑞红甜瓜的种子带回饶阳县，号召大家改种新品种，自己却又跑了出去。

对于像他们这种做农业领域相关的人，农产品展览会绝对是一个长见识的好平台。而韩存善的商机，也就是从这里得来的。

2013年，他去参加了一个北京的农产品展览会，意外发现了一个从未见过的蜜瓜品种。

这个品种有个特别美妙的名字，叫做蜜玲珑甜瓜。不像传统的伊丽莎白甜瓜，它的果皮特别薄，吃上去的口感并不脆，反而是软糯的。

果肉和果汁又特别甜，用韩存善的话来说，就是“只挖一勺，只吃一口就甜到心窝窝里”，而且这种甜并不仅仅停留在靠近中间的部分，距离果皮很近的果肉一样很甜。

它的重量每个在两三斤左右。就这样的两粒甜瓜，在2013年和2014年的时候，就能够卖到惊人的138元，这利润不用动脑子都能直接看出来，属于绝对的“高端产品”。

韩存善立刻动了心，如果能种植这种甜瓜，相比于自己老家最开始种的，一斤卖到2元左右的伊丽莎白甜瓜，那利润可不知道翻了多少倍。

他找到展出蜜玲珑甜瓜的摊位，大加赞扬了一番，委婉地表示自己想带一些种子回去，带领家乡的种植户们走上致富路。

可是没想到，虽然韩存善客客气气的，但还是直接就被拒绝，对方甚至没有过一丝犹豫。摊主说，他们只卖成熟的蜜玲珑甜瓜，不售卖蜜玲珑的种子。

韩存善好说歹说，对方都不同意，看样子，他们是铁了心要掌握这蜜玲珑的独家种植权。韩存善逛遍了整个展会，也的确没有找到第二家卖蜜玲珑甜瓜的了，这一次，他只能悻悻而归。

事实证明，当一个机会摆在面前的时候，人都是会有一种直觉的。此时此刻，见到蜜玲珑甜瓜的韩存善就是这样的感觉，他清楚地知道，自己种植甜瓜的出路就在这里，只不过还未曾找到开启这条道路大门的钥匙。

但是他会就此放弃吗？经此一事，会觉得自己和蜜玲珑甜瓜是真的无缘吗？他当然不会。于是，从北京的农产品展会离开后，他几乎是马不停蹄地就踏上了接下来的旅程。

合作

他涨价又放狠话，却能达成上千万合作，他的合作伙伴是“老六”吗？

在北京的农产品展会上，韩存善与蜜玲珑甜瓜有了一面之缘，虽然他满心欢喜，想要把这种优质的品种带回家乡种植，却狠狠吃了一记闭门羹。

但是，韩存善对于选择优良品种这件事情，依旧非常上心。他一边寻找着其他的甜瓜品种，一边还隐隐惦记着蜜玲珑甜瓜。

他开始更频繁地跑农产品展会，去见识那些从未听说过的新鲜事物，向有经验的种植户和经销商取经。

韩存善开着他的小车，仅用了半个月的时间，就跑出了9000多公里的路程，足迹遍布14个省份，参加了无数展会。

终于，在2017年酷暑难耐的6月，一个机会悄然向他走近。

在北京的一位农业专家的试种田里，韩存善再次发现了蜜玲珑甜瓜的身影，这可真是殊途同归，条条大路通罗马呀。

韩存善觉得，自己的内心“砰”地炸开了花，看来自己和这蜜玲珑甜瓜的缘分还真是不浅。他更加确信，这就是自己一直在寻找的“出路”。

经过专家的指导和交流，韩存善了解到，这种蜜玲珑甜瓜，不仅有自己品尝时，就已经感受过的个头大，甜度高，皮薄肉厚等优点，他还得知了一个令他非常惊喜的消息。

那就是这种蜜玲珑甜瓜，会比其他品种要早5天上市。

5天的时间听起来不长，但是想一想，这5天对于韩存善，和种植这种蜜玲珑甜瓜的农户来说，就相当于是“霸占”了整个市场。

消费者时隔一年，看到甜瓜到了成熟的时候，想要去超市和农贸市场买些来尝尝，可在一定范围内都只有他们的蜜玲珑甜瓜这一种可供选择，相当于他们就在这5天之内完全垄断了市场。

有着这样时间上的优势，他们的蜜玲珑甜瓜，每斤就可以再多卖出5到6毛钱。每一斤都多一点，积少成多，这一亩地折合下来，就能够多赚4000元。

韩存善得了蜜玲珑甜瓜这个“宝贝”，开心得不得了。他回到家乡饶阳县，租下了60亩地，开始种植甜瓜。

他还牵头成立了当地的甜瓜种植合作社，这样，在他发现品种这个“火车头”的带动下，当地的甜瓜种植户们，也一起走上了致富的道路。

瓜是种出来了，具体怎样销售也有着很多门道。关于这些，整日都忙碌于田间地头的农民们，自然没有什么丰富的经验。这一切都还是要靠韩存善这个合作社社长发挥作用。

说到这里，就不得不提一位韩存善的合作伙伴。他的名字叫做赵亚龙，是石家庄地区一家大型连锁超市的采购经理。而他，就是韩存善蜜玲珑销售之路上遇见的“贵人”。

说来，在双方达成合作之前，还有一段很有意思的故事。

赵亚龙和韩存善是在一次农商对接学习会上认识的，本就苦苦寻找蜜玲珑销售渠道的韩存善，得知在场有个这么厉害的采购经理，顿时两眼放光。

别人告诉他，这位采购经理，在石家庄地区负责管理五个大型仓库，日常覆盖的顾客非常广泛，足有30万。韩存善一想，这30万人，就算每个人只消费10块钱，那也有300万的收入。

现在，这个采购经理就站在自己面前，这个大好的机会他绝对不能放过。

但是接触起来，却并没有那么愉快。

韩存善是个痛快的性格，他先是上去寒暄了一番，表示自己想要和对方达成合作，话没说两句，就拐到自己的产品怎么好上面来了。

他这一番介绍，其实赵亚龙都没听进去几句，他做采购经理有段时间了，像他们这样有稳定货源的大仓库，是不缺优质的合作伙伴的，他为什么非要选择韩存善不可呢？

赵亚龙委婉地表示拒绝，以为这一次也和平常一样，但是没想到，这位来求合作的却与众不同。

韩存善听到赵亚龙的答复，一下就有点着急，他指着自己，张嘴就放出了狠话：“不跟我合作你要后悔！我们的蜜玲珑甜瓜这么好一个产品，如果和别人合作了，你们就再也没有跟我们一起的机会了！”

赵亚龙却并没有被这一番话刺激到，反而觉得这个跳脚的男人像个“神经病”。但是转念又一想，这人的性格倒是挺有意思的，自己也没有什么要紧的事情，于是就同意先坐下来聊一聊。

韩存善一看，有戏！便热情地招呼赵亚龙到他们饶阳县，也就是蜜玲珑甜瓜的生产基地参观，看看他的甜瓜优势到底在哪里，为什么一定要他们和自己达成合作。

等把人家“忽悠”到自己的老家，韩存善却又不按常理出牌了。

创新至上

这个男人靠放狠话和别人达成合作，却能够一年怒赚上千万。

在韩存善的老家，等到每年甜瓜的成熟季，都会举办一场“甜瓜试吃大会”。支起两张长长的桌子，把韩存善多年来，从各地收集到的不同品种甜瓜一字摆开。每一种都切成小块，备好牙签，大家一路排开，这甜瓜试吃大会就可以开始了。

农户们不懂甜瓜的市场情况，不了解甜瓜市场的风向标，也没有那些条件去尝试新的东西。韩存善就用这种方式，把不同品种的甜瓜都带回饶阳县来，让农户们自己品尝，自行选择下一年要种的品种。

同时，韩存善也根据市场行情，会给农户们一些建议。

韩存善努力争取的合作伙伴，仓库经理赵亚龙第一次第一次吃到蜜玲珑甜瓜，就是在这甜瓜试吃大会上。

这蜜玲珑甜瓜，真的像韩存善所说的那样，不仅皮薄肉厚，而且整个果肉都非常甜，吃起来那是相当可口。

赵亚龙见多识广，此前也从来没有吃过这样的甜瓜。这一来二去，他也觉得，与韩存善合作是个不错的选择，于是收敛了自己此前的态度，认认真真地开始谈合作。

按理说自己有意向合作了，韩存善应该特别开心才对，但是事情的发展却不像赵亚龙像的那样。

韩存善报给他的蜜玲珑价格，竟然每斤都比去年贵了7毛钱。赵亚龙一听都乐了，别人寻求合作，都是降价来表示诚意，也是为了更好地留住客户，但是他韩存善偏偏不走寻常路，不降价不说，反而还涨了。

这一斤涨了7毛，按照韩存善合作社每年的出货量，这也是一笔不小的钱了。但是赵亚龙亲自品尝过蜜玲珑甜瓜后，也不想放弃这个机会。他也提了一个条件。

就是要整个石家庄地区的蜜玲珑甜瓜独家销售权，意思是说，只要是他们超市仓库能覆盖到的地方，再有第二个人想卖蜜玲珑甜瓜，也必须从赵亚龙这里进货。

韩存善一口就答应了，他们两个人，一个拿了种植权，一个拿了销售权，相得益彰，这稳定的合作模式就形成了。

2018年8月，第一批蜜玲珑甜瓜成熟，6000多斤甜瓜坐上了货车，运送到石家庄。二人的合作正式开始。仅这一条渠道，每年就能为韩存善带来300万元的稳定收入。

但是他的蜜玲珑甜瓜销售之路，并不是一帆风顺的。2020年初，新冠肺炎疫情来袭，他们饶阳县城被封了路，无论是合作社的个人渠道，还是他们一直合作的超市、电商、各种订单，没有一个发的出去。

眼看着这些甜瓜就要烂在仓库里，韩存善急得焦头烂额。于是，他将已经成熟的这8000斤甜瓜，全部捐给了政府。这次是捐了，可是下一批又要怎么办呢？

他想到2019年的时候，县里举办了一场扶贫直播，仅用3个小时就卖出了1000多单，赚了7万多元，他就从中获取了灵感。

等到疫情稍微好一点之后，他也开始用直播的方式卖瓜，直播间就开在他们县里的瓜地里，让消费者可以很直接的看到蜜玲珑甜瓜的生长状况。

靠着这种方式，他一天就能卖出3000多斤甜瓜，而且比给超市供货赚的还要多，从另一种方式上实现了致富。

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