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业务伙伴关系可以通过多种方式使组织受益,例如更有利的税收待遇和公司内部更有效的管理职责划分。无论业务规模和销售的商品或产品的性质如何,定义每个业务合作伙伴的角色对于组织的福祉都至关重要。正确建立合伙企业很重要,但它需要有关业务和现行合伙企业法的知识。

在这里,我们将讨论什么是业务合作伙伴,以及如何为你的业务选择合适的合作伙伴。

什么是业务合作伙伴?

业务伙伴是在某种程度上涉及另一个业务实体交易的个人或组织。虽然该术语可能有不同的含义,但通常最常见的是对两个或更多人在管理,拥有或创建商业企业中发挥重要作用的描述。它也用于长期合作的公司,例如原材料供应商与将这些材料转化为成品的公司之间的关系。

业务伙伴关系在很多方面与个人长期关系相似,例如:

  • 两个或两个以上的个人或企业出于共同的目的汇集资金
  • 他们为了一个共同的目的而结合他们的资源,技能和知识
  • 他们同样对其共同行动的结果负责,这可能导致利润或损失

商业合伙企业必须在其开展业务的所有州注册,每个州的潜在合伙企业结构略有不同。正确的合伙结构类型根据业务合作伙伴和相关公司类型之间商定的责任水平而有所不同。根据这些因素,可以形成不同类型的伙伴关系,例如:

  • 普通合伙人或有限合伙人。虽然普通合伙人分担管理职责,并对任何未偿付的公司债务承担同等责任,但有限合伙人只投资于公司,这意味着他们没有直接参与公司的管理,同时也没有任何潜在的责任。
  • 股权合伙人或受薪合伙人。虽然股权合伙人拥有所有权份额,因此获得公司利润的份额,但受薪合伙人通常作为雇员获得报酬。

大多数业务合作伙伴都是公司的共同所有者,因此他们不会像传统员工那样获得薪水。相反,每个合作伙伴都会获得公司年度利润或亏损的份额,这些利润或损失与其在公司所有权中的份额成比例。此外,一些合作伙伴会收到额外的保证付款,这些付款与其合作伙伴份额分开,这是针对某些服务,如管理职责。

合伙企业通常需要在他们开展业务的省份内注册,确切的条款和要求因省份而异。合伙协议通常由所有合伙人签署,明确说明每个合伙人的所有权份额,以及他们在公司日常运营或管理结构中可能具有的任何角色或责任。本协议不必在省注册,因为它只是业务合作伙伴之间的内部协议。

业务合作伙伴可以是公司的创始人之一,也可以在此之后的任何时间与企业主建立合作伙伴关系。新来的合伙人通常会投资业务,新合伙人为公司带来的资本金额通常与他们在未来年度利润或亏损中的份额成正比。未缴税款不是由企业本身支付的,因为每个合伙人都根据其所有权份额和公司报告的收入或损失单独征税。

如何寻找业务合作伙伴

寻找商业伙伴的方式没有限制,但企业家通常有几种方式可以找到一个,例如:

  • 分析当前和过去的同事。大多数企业家在该领域工作后开始创业。因此,他们很有可能遇到具有相似或互补技能的专业人士,他们将成为良好的商业伙伴。从过去或现在的同事池中找到业务合作伙伴的主要优点是,您可能已经熟悉他们的技能和职业道德。
  • 找一个愿意和你做生意的朋友。虽然它有可能影响个人关系,但与朋友建立业务伙伴关系是寻找商业伙伴最广泛使用的方法之一。主要优点是你可能已经拥有良好的信任和沟通水平,以及相似的个性。
  • 在线和面对面交流。许多企业家通过在线和离线网络寻找商业伙伴。考虑加入当地特定行业的网络小组,并开始寻找潜在的业务合作伙伴。虽然你应该亲自参加行业社交活动并亲自与潜在合作伙伴会面,但你也可以在线研究在线联合办公空间,网络小组或任何其他在线场所,在那里你可能会发现与你在同一行业内工作的专业人士。
  • 与家庭成员建立业务伙伴关系。与家人一起做生意类似于与朋友合作。虽然这带来了影响个人关系的类似挑战,但一些成功率最高的企业是家族企业。除了高度的信任之外,另一个主要优势是亲戚可能具有相似的教养,传统和观念,因此也可能具有共同的人格特质和相似的职业道德。
  • 参加与商业和行业相关的培训活动。虽然参加此类活动可以教你如何管理业务并提高你的行业相关技能,但这些活动的另一个优势是与具有相似职业规划和兴趣的人会面的可能性很高。参加行业特定的活动将帮助你结识专业人士,他们可能也在寻找与商业合作的人。

如何选择业务合作伙伴

选择合适的商业伙伴通常是找到一个不仅愿意和能够建立合作伙伴关系,而且具有共同愿景和业务方法的个人或组织。因此,选择合适的业务合作伙伴的最大挑战是收集有关其业务背景,管理风格和任何其他相关指标的重要信息。

以下是在同意与业务合作伙伴合作时要考虑的一些提示:

  • 寻找你可以信赖的业务合作伙伴。在大多数情况下,任何伙伴关系最重要的组成部分是合伙人对彼此的信任程度。因此,寻找合适的业务合作伙伴的第一步是确定他们的可信度。这可能意味着研究潜在合作伙伴过去的业务往来,进行背景调查或要求以前的合作伙伴或客户提供参考。
  • 事先解决任何潜在问题。在达成任何合伙协议之前,需要讨论和分析业务和合伙企业未来可能出现的任何问题。如果你的潜在伙伴不愿意讨论任何潜在的最坏情况,他们很可能不是合适的伙伴。
  • 了解合作协议的各个方面。在签署任何具有约束力的文件之前,正确了解业务合作伙伴关系的每个方面至关重要。事先正确确定每个业务合作伙伴的责任和权限级别通常要容易得多,而不是在将来出现问题时进行谈判。
  • 让潜在伙伴的配偶签署协议。法律将婚姻存续期间获得的所有资产视为共同财产,那么让潜在伙伴的配偶同意并签署所有合伙条款可能会在未来证明是有用的。某些事件(如离婚)可能会将公司的部分所有权转移给分居的配偶,因此,如果发生这种情况,合伙协议保持不变非常重要。

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