一个新手怎么做直播卖衣服话术(一个新手怎么做直播卖衣服话术技巧)

真实案例:今年九月中旬朋友来到西安,原因是去轻工市场批发拿货,晚上吃饭喝酒聊起来了,夫妻二人一年竟然赚两百多万,买了车买了房子,作为普通人的我来说,真的把我惊呆了……

你敢相信直播带货直播间仅十人月入两万以上吗?

他给我的印象就是刻板、忠厚老实的人,我问起这几年怎么样了?我知道他一直在直播带货,但是没想到会这么夸张。带着这样的疑问我很不理解,我印象中直播带货的人都是能说会道、巧言善辩也可能还要会演戏。

他之前做淘宝店铺卖鞋的,他不善于表达也时候做后台工作,做了两三年挣的也不多,扣除自己家庭开支也所剩无几了。偶然一次机会他接触了直播带货,他的起家史开始了……

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怎么直播带货?

  1. 选货品——你要卖什么货?你自己要有定位,他的选择就是投入小、见效快、更快的积累经验,他选择了断码处理鞋。很多人应该看到过一些直播间卖断码处理鞋的,这类鞋特点就是便宜,春夏款一双鞋卖25—30元一双,成本在7 8块左右,运费在3.5~4块,秋冬款成本高一点,利润也好一点,这其中的利润可以自己算一算。
  2. 前期准备——他开始库房都没有,在农村老家空房子放着,不需要租房子,在农村老家就支棱起来了。准备一个房间,墙上拉一块网上买的壁纸、打光灯、桌椅一套即可。
  3. 开始直播——由于前期有新人流量扶持,直播间一直维持在十人左右,断码鞋唯一缺点就是库存少,一双鞋有十几双库存都算多的,话术一直重复着断码处理鞋,皮革材质等介绍,最开始一天除了吃饭就是直播,七八个小时两人换班介绍鞋子,就这样开始了直播带货之路。
  4. 十人直播间——不要小瞧十人直播间,进进出出七八个小时流量已经很大了,第一个月成功卖了1200双左右,一双利润基本上在11~15之间,扣除损耗、退货、还有经验不足费用成本等,剩下纯利润大概在13000左右。由于第一次货源不充足,东奔西跑进货,比较经验不足,很多地方不懂耽误了很多时间。
  5. 百人直播间——直播了大半年时间,开始横跨到百人直播间了,这时候他每天直播五到六小时左右,一天能卖近300双鞋左右,这时候已经年入百万了。
  6. 产品升级——当你直播间百人左右,他开始维护老客户了,这一次来轻工市场进货就是提升了鞋的质量,秋冬拿货价35—40一双,有点类似于断码处理但库存较之前充足,拿货单我也看了,鞋的质量我看了还很不错,一双卖80—90元,成本提高了利润也不一样了,他已经有本钱了,现在全国拿货租了一个800平方的库房,去年下半年开始已经年入两百万左右了。

抓住客户心理

断码处理鞋就是满足于喜爱款式,不是特别在乎质量、品牌的人,一双鞋穿两个月没坏也都不要了。

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网购退货

之前算得成本有退货成本,为什么啊?主要收到货一些原因不要了要退货,这种他们一般时候不需要你退回来,会很好维护你,让你自己留着穿,很对网购不知道原因的觉得商家很好,其实退货成本损失更大,他们不送运费险就是为了降低退货率,一双鞋二三十买到手说实话懒得退了。

总结

这个生意前期投入三五万,可以拉身边朋友一起做,不是合伙生意,而是拿货方便,价格低、风险也低,其实很多挣钱的机会就在我们身边,有些时候我们思想太固化了,不敢做、怕赔钱、想的多、做的少、顾虑太多了。

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