大量蔬菜怎样找销售渠道(蔬菜分销渠道)

#农产品滞销,很多人却吃不起,该怎么解决#

在今天交通发达,各方面对绿色农产品一路畅通无阻,且快递业非常发达的社会条件中,农产品如水果蔬菜之类仍然产生滞销,这情况非常不正常。

现在,产品销售有如下三大渠道

第一个是农民自备卡车主动出击销售。比如我所在的苏北一个乡镇,每到赶集日,都有山东的菜农果农开着卡农来销售蔬菜和水果。比如水芹,铁棍山药,苹果,橘子,大葱,大蒜,洋葱,白菜等。更有山东菜农干脆租一个库房,由山东农产基地将青货送来,保存在库房。然后由二三个菜农负责用卡车在各个乡赶集时销售。这种办法很是不错的。菜农与果农直接进入江苏乡镇市场,生意一般还是兴隆的。

第二个是农民与中间商签订合同,生产的农产品全部由中间商包销。农民只问生产,不问市场。

第三个是农民自己电商化,通过某宝,多多电商平台,将货物通过快递发给消费者

应当说,这三大农产品销售渠道畅通,一般不会产生农产品滞销卖不出去,这是什么原因呢?主要原因是消费者因价高质次而吃不起。所以,真正农产品肠梗阻的最主要原因是菜农与果农对阵消费者的一种博弈,其中特别是诚信问题

首先,在价格上菜农果农一味想高价发大财,结果得不偿失

比如菜农,对价格期望值太高,常常在抬价期惜售,结果价格过高,卖不出去,农产品烂了。损失惨重,由于农民捂着惜售不卖,错过最佳销售期,导致农产品滞销

大量蔬菜怎样找销售渠道(蔬菜分销渠道)

比如,一斤大葱,从过去二元猛涨到十二元,农民还是觉得不满足,期望更高价。这种贪婪,引发全国消费者联合抵制。

大量蔬菜怎样找销售渠道(蔬菜分销渠道)

结果就形成葱农产品滞销,由于葱农失去消费者信任,再抛售挽救市场也无人问津,山东河南商丘都有葱农大葱烂在田里的现象。

这种典型的事实说明,市场和谐要生产者与消费者共同合作才能产生作用,不能为了卖高价,想一夜发天价大财,价格像火箭一样扶摇直上。这种贪婪最终导致消费者非常失望,联合抵制。虽然消费者高价吃不起,但生产者也没有享受多少好处。

因此,菜农一定要懂得市场不是完全由生产者决定的,而是由生产者与消费者共同决定的。你卖天价,消费者干脆不买,你就发不了财。蔬菜与果品都是青货,时间一长就是垃圾,一分钱也不值。也就是说,很多菜农果农根本不懂市场经济商品经济,不懂得老祖宗关于商品薄利多销利国利民的原则,总是一厢情愿,自以为可以自由定价,定价十元百元,你消费者也必须被廹接受。其实满不是这回事。

其次,果农菜农在电商经营中失去诚信,令消费者望而生畏

电商让生产者与消费者直接联系,省去中间商成本环节,本来是很现代化一种销售方法。可惜,一些菜农果农失去诚信,发货短斤少两,以次充好,也许价格不算太高,但质与量太差劲,算来价格也不算低了,这让天下消费者啧有烦言,所以,通过电商购买蔬菜与果品渠道就阻滞了

大量蔬菜怎样找销售渠道(蔬菜分销渠道)

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大量蔬菜怎样找销售渠道(蔬菜分销渠道)

大量蔬菜怎样找销售渠道(蔬菜分销渠道)

这种控诉案例已经近万种了,问题除了运输环节外,其余主要还是从事电商经营的果农诚信经营问题。一些小农以为网上卖者买者彼此看不见,他们做了一些不诚信的事,赚点的银子,以为没关系。所以,他们不仅短斤少两,而且将次品果,烂果充斥其间。殊不知在网络时代,真的是好事不出门,丑事传万里。你想糊弄消费者,用小农的小聪明赚点钱,但岂知消费者给你上网拍照示众,你就烂定了。你的经营从此再无人问津。这也是农产品滞销的根本原因

一些人十分护短,明明是自己不诚信经营,硬说是中间商问题,像大葱生姜卖高价受到全国消费者联合抵制,也是中间商问题吗?很多中间商其实不傻,他们完全知道蔬菜果品的保质期,如果他们一味卖高价结果卖不出去,损失的绝对是中间商自己,与菜农果农无关。难道不是吗?

所以,不必文过饰非,错误都是别人的,是消费者和中间商的,英明总是自己的。其实,很多小农还保持小农意识与小农思维方式,根本没有溶进新时代的大市场商品交换中来。我认为,这才是一方面农产品滞销,另一方面消费者因高价买不起的根本原因。而交通在目前只是极次要原因。

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