马云建议打拼的城市马云说了什么受到约谈(2020马云建议打拼的城市)

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1999年2月,新加坡召开的亚洲电子商务大会给马云发了一份邀请函,邀请他去参加会议。抱着学习的态度,马云前往新加坡。到了会场,马云发现了一个问题,虽然说这场会议称为亚洲大会,但亚洲人很少,大部分都是欧美人。那些欧美人在台上大讲欧美模式的电子商务,讲eBay,讲亚马逊。听着他们滔滔不绝、口若悬河的演讲,台下的马云陷入了沉思。

当轮到马云上台发言时,他严肃地用流利的英语对参加会议的人发表了一个“惊人言论”:“现在的亚洲电子商务已经迈入了一个误区,亚洲是亚洲,美国是美国,现在的电子商务全部采用的是美国的模式,我觉得亚洲应该拥有自己的电子商务模式。”

什么是属于亚洲的独特模式?马云虽然提出亚洲应该拥有自己的电子商务模式,但他在大会上并没有具体讲出亚洲的电子商务模式是什么样子的。回到杭州后,马云就开始着手去做这件事,他要再次创业,做出亚洲的电子商务。

1999年2月,重整旗鼓的马云在杭州的湖畔花园,当年他当大学老师时购买的小区住宅里,和他的17位创业成员召开了第一次全体会议。马云对那一次的会议过程做了录像。录像中,马云手舞足蹈地对大家讲演他内心的想法,而那17位成员,有的站着,有的坐着,都在侧耳认真地倾听。

马云对成员们说:“黑暗之中一起摸索,一起喊,我喊叫着往前冲的时候,你们都不会慌了。你们拿着大刀,一直往前冲,十几个人往前冲,这有什么好慌的?”

在马云的带领下,他的团队在杭州的一个不起眼的小屋里开始拼命奋斗。而其中的中国供应商”是阿里巴巴低调运作的一个项目,是阿里巴巴的一个当家产品,这个产品的目的就是要让所有使用和相信这个产品的中国中小企业成为国际供应商,能够为全球各地的人提供商品买卖。

马云之所以会产生这样一个念头,得益于他独到的眼光和深刻的见解。他很早就发现了中国的许多产品虽然物美价廉,拿到国际上一点也不逊色于那些进口产品,但许多因素导致了中国的产品一直无法被推到国际市场的平台上去。马云认为自己如果能够搭建这样一个平台,那么,中国的产品也会远销海外,成为知名商品。

以前,中国的这些中小企业没有什么机会在外商面前展示,但是现在马云出手了,他启动了这个“中国供应商”项目,将中小企业化零为整,进而化整为零,解决了中小企业的信息困境。以前,因为信息不对等的缘故,外国人无法了解到中国中小企业的资料,中国的中小企业也因为资金和技术的问题,无法将自己的产品远销海外。现在,马云的阿里巴巴成为了中国中小企业的平台,依托阿里巴巴的网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐中国的供应商,这样就可以帮助这些中小企业的供应商获得国际订单,能够走向世界。

“中国供应商”主要服务的是出口型的企业,服务包括独立的中国供应商账号和密码,建立英文网站,让全球220个国家里将近1000万个专业卖家可以在线浏览这些中国中小企业的信息。

做企业最重要的就是找到适合自己发展的模式,马云也一直在摸索、探寻适合阿里巴巴发展的模式。对于阿里巴巴的商业模式,马云有着自己独到的看法。马云认为,在企业的发展前期,还是要以求生存为主,如果发展趋势能够顺利进行,盈利模式也能够走到成熟稳定的地步,那就能够很好地累积一定的客户群体,能够为企业之后的良好发展打下坚实的基础。

有了基础之后,对企业接下去的发展至关重要。当企业进入成熟发展阶段,拥有适合这个企业的商业模式就尤为重要了。不符合企业发展的商业模式,会让企业陷入发展不良的境地,而企业想要进一步扩张,就要符合当前的盈利模式,如果盈利模式与企业无法相得益彰地配合好,那企业就会陷入困境。

在国内,有很多企业面临着这样的问题,经营多年,规模终于扩大了,但盈利模式跟不上了。这些企业的管理者为了继续保持盈利上涨,想尽办法,但总不见良好的成效,其原因之一便是这些企业的管理者不能让规模和盈利模式同步。所以,作为一家企业的管理者,寻找到适合自己企业发展的良好模式是非常重要的。

马云找到了适合阿里巴巴发展的商业模式,这也是他在新加坡召开的亚洲电子商务大会上所提到的而又没说出口的模式:“小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正的革命性所在。”

长虹食品城的董事长王杰良说过:“在我看来,盈利模式其实就在自己身边,可能大家没有时间去思考或者没有发现。我们的盈利模式就非常简单,但很有效。”

有效的商业模式才是一家企业应当寻找的模式,马云没有一味地去模仿国外成熟的商业模式,而是根据市场情况和阿里巴巴的具体情况,渐渐形成了阿里巴巴独特的商业模式,这是任何互联网公司都无法企及的模式,阿里巴巴也最终获得了成功。海尔集团董事长张瑞敏在企业的商业模式管理上,和马云有着异曲同工的见解:“企业的发展离不开好的盈利模式,而盈利模式没有最好,只有更好。换句话说,只有符合企业发展需要的盈利模式才是真正适合企业的。”

曾经,海尔集团也因为没有找到适合自己发展的商业模式,而一度出现了经营危机,使得企业陷入了困境,但幸运的是,在逐渐的摸索与探寻中,海尔集团最终找到了适合自己的模式,并且发展壮大。

企业的商业模式事关企业的生存发展。商业模式没有最好的,也没有万能的,只有最适合企业发展的,阿里巴巴正是因为找到了适合自己的商业模式,才赢得了长远的发展。

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