创业的动机大体上可以归纳为哪几种类型,创业动机的类型有()_

我们园区主要是科技型企业,我们作为运营单位,是创新创业载体服务平台,为创业公司提供物理空间、智库研究、产业链上下游拓展、技术研发、成果转化、金融支持、创业辅导和培训等服务。

很多创业者是从大公司或高校出来创业,有丰富的工作经验。最近我看到有一些75后、80后的中年朋友由于职业发展因素,有的选择裸辞创业(我本人也是相同经历),有的是计划创业,我从一个创业者和孵化者的角度谈点个人感受:

1、创业要慎重。首先分析创业的动机是什么?有个朋友从事技术工作,认为自己的技术很好,在公司发挥不出才华,想出来创业。我问他:单位不支持,是技术不成熟,还是缺少团队成员?还是公司没有精力来做?你除了考虑技术外,考虑过市场需求吗?我给他的建议从技术、市场、团队等方面考虑,把这项技术当做一个创业项目,先在公司内部练兵,争取公司的支持,既锻炼了自己,更是为公司的发展寻找了机遇,这样能有几个公司不喜欢?多个角度来分析选择,有时候离职创业,对原来的公司和创业者来说,都是损失。

2、你要做什么业务?

涉及到创业定位,到底是做轻资产,还是做实体?自己有无经验?是靠别人来做,自己投资,还是自己操刀?如果想不明白,不要贸然离职创业。

3、你的客户是谁?

这个问题尤为关键。如果目标市场不清晰,仅仅是从某个朋友或者熟人那里获得的不全面信息,就贸然投入研发,很容易出现卖过几台样机或小批量产品外,后期没有订单,产能放空,损失大。

有的创业者有一些渠道或关系,就贸然下海,这容易造成错觉,以为自己在大公司出来创业,原来的供应商或合作伙伴就会继续合作,实际上不一定。客户关注的是性价比。

有个科技型企业,从事汽车传动系统方面的业务,服务对象是国内重卡市场,新技术从开发、现场调试等验证方面,效果都挺好,但是价格比较贵,客户一算账,很难接受。想找其他的渠道来合作,也很难,造成3年下来,市场没有拓展,影响了公司的发展。

4、你的优势和劣势

很多创业者从事技术或市场销售工作,有一定的人脉资源,或者有富裕的资金。创业是一个综合业务,发挥自己的优势,寻找弥补自己劣势的团队成员,千万不敢做个全能冠军。

有个技术创业团队,老板是技术出身,追求精益求精,对市场和企业管理投入精力不够,造成多重投入、交付困难、回款难,企业差点就支撑不下去,幸亏及时做减法,缩减业务,梳理流程,渡过难关。

5、团队核心成员。是互补的,还是同类型的?创业过程中,涉及到资金,需要提前白纸黑字约定好,约定好出资比例、分工机制、利润分成。一个人走的快,一群人走的稳,最终靠团队来一起成功。老板的胸怀非常关键。

6、资金状况。创业是一个马拉松活动,贸易型创业可能很快出成效,但是技术性创业难度大,一个好产品,从创意、立项、设计、生产、试验、调试到装配运转、推广等,前后基本上需要3年时间,人员工资、房屋租赁、研发费用、生产制造、市场推广等都需要资金。你的团队资金从哪里来?能扛过2年吗?很多创始人想着第三方来投资,现在投资者在产品打磨出来的才投资居多。恰恰在创业团队最需要钱的时候,他们会犹豫。创业者收入减少,家里能维持生活吗?每一个成功的创业者后面,都有一个默默无闻的贤内助来支持!

7、回款。企业一定要重视回款,从签订合同开始,就约定好,预付款哪怕20%都行,对于科技型企业,我们如果干的项目都是先做完产品交付完毕,客户才支付60-70%的款项,我们经常会被拖垮。

我见证了园区企业的发展历程,有的从几个人扩充到几十上百人,有的已经上市;有的举步维艰,有的继续坚持!创业成功的道路千万条,失败的原因有千万种。创业不易!我们一直在路上!!!

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