乡村采访提问100例,如何采访农民_

语言是人类社会交流信息的重要工具,而交流,是我们了解不同个体信息的途径。

日常生活中,我们不可避免地要与很多人进行谈话交流。好的交流可以让我们彼此增进感情,但有时候,对于别有用心的人提出的问题,处理不当将会让我们麻烦缠身。下面的故事,朋友们遇见过吗?

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交流是信息互换的过程

案例01

理发店的老乡

那一年,我刚刚毕业,来到上海工作,因为工作中有一重大会议需要我进行主持,所以我便想要去理发店整理一下自己的头发。好巧不巧,我居住小区的对面便有一家看上去不错的理发店。

于是我便来到了这家理发店,刚开始的时候一切都正常进行,仅仅是问了我在哪里工作,上班时间如何。到了洗头的时候,为我洗头发的服务员便开始了与我的搭讪。

你好,帅哥,你的眉毛长得很好看,又黑又长。服务员客气地说道。而我听到这样赞美的话语,心里美滋滋地。于是放下了防备,认为服务员很是热情。

服务员接下来又说:就是旁边有几根杂毛,这样吧,一会我给你修修,这样看上去更精神一些。由于被服务员的糖衣炮弹所影响,于是我便果断地答应了。

接下来我来到了这家理发店的后面,像是酒店一样,一个一个的厢房。我来到其中一件间,服务员开始为我剔起了眉毛,在这个过程中,她对我说:帅哥,你的五官长得真好看,就是皮肤有点痘痘,什么时候开始长的?平时有用过护肤品吗?

我说:嗯,中学的时候就开始长了,平时用洗面奶清洁,偶尔打一些乳霜。

她接着说道:“这样吧,我看你也挺实在,也离得近。今天晚上你过来,我给你做一下皮肤护理”。

我听到她的推销,便又生起了戒备心,提防地问道:那需要多少钱呢?她说:看你也想弄好自己脸上的痘痘,129元体验价给你做一次完整的皮肤护理,晚上有空来吗?

我一想,129元,如果真的可以治好脸上的痘痘,那要省下很多钱用来买护肤品缓解痘痘。可如果效果不行,这个代价也不算太大。于是我便答应了下来,约下了时间。

晚上七点,理发店的业务员提醒我要去做皮肤护理,而我也如约而至,于是便开始了我心心念念的护肤服务。

刚开始也并没有什么异常,在护肤服务过程中,倒是问及我为什么来到上海,来到上海做什么行业,平时上班时间如何?干这个行业工资多少?什么学校毕业的?平时在这边消费如何?有没有对象之类等等问题。

可涉世未深的我,还真的就单纯认为这仅仅是唠家常似的谈话。于是便无所保留交个朋友的心态地回答。

直到最后,129元的体验套餐,变成了8000,12000,22000等不同价位的套餐供我选择。在这个时候,我才意识到,我被套路了,可当时,我在这家理发店的后方小厢房,脸上还有他们未给我清洗掉的护肤品,以及来回切换来劝说我付钱的许多服务员,其中还有为了跟我套近乎的老乡。脱不开身的我只能吃了个哑巴亏。随后支付5000元,同时签下服务合同,离开了这家店。

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宰客往往是看人下菜的过程

在这个过程中,看似平常的谈话,非常具有目的性。

问题一:你在哪里工作?工作时间如何?

解读:这个问题是为了获取你是否距离店铺足够近,有没有空闲时间,进而判断你是否是潜在客户。

问题二:你什么时候开始长痘痘,平时有没有用过护肤品。

解读:这个问题判断你面临问题时间长度,以及有没有想要去解决的心思。如果问题时间足够长,同时也有心思去解决过。那么可以判断出你有这个需求,同时对解决问题并没有那么了解。

问题三:129元做皮肤护理,晚上有空来吗?

解读:这个问题是建立在上个问题上的,判断你是否有解决问题的需求,其实129元只是噱头,更多是为了判断你是否真的有决心行动。因为大多情况下,很多客户会在这个环节上就拒绝了请求。

问题四:为什么来到上海,来到上海做什么行业,工作时间如何?什么学校毕业?有没有对象?

解读:这些问题实际上都是幌子,但可以指向最重要的问题,你的收入是多少?但是不良商家如果直接问你的收入是多少,一定会引起顾客的戒备心。于是循序渐进的围绕工作开始交谈,放下戒备后,顺理成章地获取到客户的收入,从而判断客户的消费能力,为最后制定一个利益最大化的宰客账单做准备。

而这一步,在商业中被称为用户价值定位,如果定价低了,不能最大化压榨客户价值,定价高了,客户可能不会买单,甚至维权。倘若在用户的可接受的消费区间内定价,就像温水煮青蛙,即可以利益最大化,也不会激起客户的强烈反抗欲。

而毕业于哪个院校,有没有对象,是为了判断客户的文化程度水平,以及有没有亲近人在身边做到监督。如此可以判断客户的维权意识,倘若文化程度高,维权意识强,那么最后一定会让客户签一个自愿服务合同才会放人,以免后续麻烦。

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维护自身权益也是一种权利

从作者自己年少单纯时的这件亲身经历,其实我们可以明白:有时候自己作为消费者,自己也有保持沉默的权力,有时候说的太多,反而让别有用心之人利用,从而引起自身权益的损失。

所以,沉默也是一种权力,我们没有义务去迎合谁的“热情”。因为信任是相互的,倘若双方有一方未能做到,那么谁先做到,谁就吃亏。

案例02

张家辉的采访

在娱乐圈中,明星被主持人访谈是一件很平常的事情,但被冠以直言不讳的华少在采访节目嘉宾时往往一针见血,而这一次采访影帝张家辉便火药味十足。

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张家辉怒怼主持人华少没有分寸

华少在2014年的《大牌驾到》采访张家辉时一直询问张家辉的个人财产问题。

刚开始的时候,华少只是谈及张家辉的收入,而张家辉含糊地说了一下,见此情况华少并没有放弃,继续追问道,你92年就在香港买房了吧?这时候,张家辉认为这仅仅是一个普通的谈话。说道:94在香港买的。

而华少却说94年在香港买房是土豪了。而在14年,土豪是形容暴发户的一个词语,面对如此有攻击力的问题。张家辉反问:你不也带一块名表吗?

华少却说:因为我干的活多。反意便是你们这些大明星,什么都不用干,一部电影就很多钱。

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华少对张家辉的房产进行提问

面对华少的说法,张家辉也皱起眉头,说道看得出来你也是个土豪。

于是华少便把问题的焦点引入到张家辉女儿的择偶标准上。张家辉反问:你是想娶我女儿吗?

华少便回答:我可以替我儿子问一下。这番话终于让张家辉有所不满地回怼道:你要认清你的身份,说话要有分寸。

而在这个案例中,我们不难发现,不论是普通人还是明星,都会遇到极有目的性或是攻击性的提问,而明星一旦回答方式被人抓到了把柄,便会被极度渲染,从而影响到自己的事业。

因此学会面对这样的提问是我们规避风险的一种人生智慧。

如何规避被布了局的提问呢?

其实面对这样的问题,我们的老祖宗早就为我们提供了答案。

大智若愚,大巧若拙

在我们遇见如此类似的提问时,我们首先要判断对方的问题是目的性问题,还是攻击性问题。

如果是目的性问题,提问者一定是想通过问题来获取到你自身有价值的信息来达到其自身目的的,那么我们就可以大智若愚,意思就是别那么自认为聪明。

比如,在案例一中,不良商家问你:你家住的近吗?你可以回答:不远也不近,反正哪忙哪就是家。亦或是问你收入如何?你可以回答:马马虎虎吃个饱饭是没什么问题。这样既不会让对方得知准确的信息,也不会陷入尴尬。

倘若是攻击性问题,一般来说攻击性问题是借用其他人的舆论来攻击,那么你便可以回答的看上去很离谱的答复,问东,你就答西。抓不到你的把柄,对方也就不会再自讨没趣了。

不聋不瞎,不配当家

但是我相信大部分朋友都心地善良,在交流中没有那么多的心眼,害人之心不可有,防人之心也不可无。倘若在于你不熟悉的人进行交流时,这句话,既不会让你觉得不舒服,也不会得罪别人。就是无论你知道或是不知道的,统统就当作没听见,但这里不是真的没听见。而是不知道。因为交流的本质就是为了交换信息,倘若一问三不知,那么别有用心的人,也拿你没有办法。

结语

语言是一门艺术,现在社会很多人会告诉你如何讲话,却很少有人去反思面对别人的讲话你如何去应对。但小编认为,与人交谈本应该是一件轻松愉快的事情,少一点套路,多一点真诚,会让我们认识更多的朋友。但面对套路,我们也应该具备应对的能力,这样才能让我们结识对的人,把别有用心的人隔绝在自己的圈子外。

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