50个适合县城开的实体店,县城开实体店卖什么好_

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2010年4月30日,一串串噼里啪啦的鞭炮声中,我的第一个服装店终于开业了。店铺面积不大,39平方米,房租21000一年,位置不算太好,在市场的边缘位置(西北的城市基本上都有综合市场,综合市场集菜市、日杂用品、烟酒副食、服装鞋帽箱包、小家电、建材等等)。对于未知的生意我是心怀忐忑的,当时全身只有13万的样子,基本上是全家的投入,还有亲戚借的8万元。当时门面一租下,加上装修(这边的装修特别贵,主要是装货架和射灯这些,比内地至少贵一倍,而且相当拖拉)去了小2万,进货去了4万多,租了住房一年7千,在加上给了房租以后手上的流动资金也很少, 加之人生地不熟,对货品也不甚了解,所以压力也很大。

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当时铺面全部都是彩钢棚,门头都没做

开业当天,一共卖了1870块钱,晚上数钱的时候我很兴奋,这个结果是我没想到的,一个生手,连尺码都看不懂的我居然能卖这么多钱,而且卖的都是25元—35元的女式短袖居多,对于这个结果我是没想到的。后来第二天五一节,也是很早就开张了,五一节当天人真的很多,我从早到晚基本上就没歇过脚,中午饭都没时间吃,基本上顾客也很干脆,很多连试的都不试一下就拿走了,当天晚上结账一看,营业额居然突破了3000元,当时那心情真的很不错。后来过了几个月以后和隔壁邻居熟悉以后一打听才知道,我五一节可以说是整个市场生意最差的,卖烟酒批发的都是大户,那一天营业额直接都是以3W以上计算的,中等的卖化妆品、卖干果副食,卖水果,卖牛羊肉,土产建材的都是1W以上,只有我们位置差,店小的,没啥实力的也都是3000-6000左右。

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货物摆放也很随意

就这样很顺利的开也一个月,我算了一下营业额,大致5万2的样子,因为当时做的是女装,中低价位的,毛利大致在35%左右,一个月下来除去房租和生活,大致能剩下1万多一些,比之前打工的公司收入多很多,所以对这个小店的前景非常期待。一直在这个市场干了2年,后来因火车站拆迁,很多批发的大商户就跑到我们这个市场来高价找铺面,把我们这个市场的房租炒高了,原本没有转让费的,也带转让费了,我当时也没在意,我位置很偏,加上铺面小,也没人打主意。结果就是因为自己没在意,我隔壁的隔壁,一家批发青稞酒的老板同时找上了我和隔壁的两家共同的房东,许诺给房东每年的租金由原来21000,变成50000一年,而且合同可以签5年,房租一次性给5年。此外他还单独把我们两隔壁叫出去吃了一次饭,说因为他们之前的在民族商贸城那一片有一个批发大店,现在因为市场拆迁,就我们市场各方面位置都不错,酒水商都直接来我们市场抢占铺面,都是隔壁,他也不想做的太过,他愿意给我们每家3万块钱的装修费,让我们成全他,当时我俩都很清楚,只要房租到期,也只有搬家走人,到时候可没有这3万的补偿。后来经过几次协商,房东退了我了我们2个月房租,并承诺给15天处理货的时间。讲真,我做生意这么10多年,唯一记忆深刻就是那15天,当时我估计存货15天消化不完,但是当第二天我把“店面急转,库存处理”几个招牌一打,同时手写了几张黄纸,贴在店里显眼位置,网上找了个录音。结果效果出奇的好,我背个包就站在门口收钱就行,因为价格便宜,也不需要推荐和引导。一天之内就把我的库存消化了一半,这样搞了3天,我店里就基本空了。后来我隔壁也学着我,他是卖小百货的,也是几天都清空了。当时我记得离开斋节不到10天了,我们市场里,包括外面大街上的服装店,鞋店很多买年货的回族顾客,都很爽快,大包小包的,看着真是眼红。后来我灵机一动,我到批发市场去,找到之前的二批商,我说我店快拆了,我来你这里拿一些货去卖,有多少你给我上多少,库存货也行,到时候我一起卖完了给你结账,卖不完的退还给你,我零库存。二批商也很爽快就答应了。货到位以后,我到隔壁学校去请了2个学生,一天150元,负责喊话和打手拍。结果12天,我一共卖了28万的货,虽然利润不到20%,但确实也算很不错了,15天之内把我的库存和二批商的货,也赚了差不多有6万,加上3万的装修费,抵得上一年的利润了。

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现在看看当时装修和货品确实很老气

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通过第一个店,我经营了两年,也赚了30万左右,也学到了很多经验。后来带着这笔钱,我找了有半年的铺面,也没找到,当时房租普遍都上涨了,最要命的是转让费,动辄10几万。后来最后没办法,我找到了一个县城,支撑我的理由是:这个县有很多回族顾客,因为我之前卖女装的缘故,对回族小姐姐们的审美观念熟悉一些,二是这个县整体居民的收入高一些,有钱消费。

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店面是细长型的,一半女士,一半男士

2013年9月30号,我的第二个店开业了,房租7万一年,转让费3万,装修3万,进货6万,总投资19万,面积55平米。由于开店之前做了一下准备工作,专卖女装可能不太适应当地,所以我开了家主要卖青少年男女的服装店。开业当天不温不火,卖了3400元。后来国庆节7天也还不错,卖了4万多。这个店生意一直很稳定,每月营业额在8万左右,后来到了2015年开斋节一过,我就感觉营业额下降的很厉害,每月只有5万左右,后来一直到了春节都逐渐下降,到了16年2月最差的月份左右2万多元,开支都不够了。后来春节过完,我分析了一下原因:1,开服装店的人多了,从我来这个县城开始,基本上每3个月左右都多一家服装店或者鞋店。虽然也有转让的,但新增的更多,2,我的老顾客基本上都出去打工或者上学去了,因为回族顾客多一些,特别是小伙居多,还有小媳妇也多,后来很长时间不见,在QQ上问,都说出去外地开面馆或者打工去了。3,因为新县城的建成,迁移走了近3分之一的目标人群。后来又过了3个月,生意还是不见明显好转,我决定转让了,去省城寻找更好一些的市场。这个店转让和存货一共转了5万元,转让费并没有亏,因此第二个店开了差不多3年,我来的时候有30万,到我走的时候卡里一共有83万,其间几年来的各种生活开支,家里的各项费用都没计算在内。

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中途休息了4、5个月,过了春节。17年3月,我在老家县城买了套房,单价4700,首付去了28万,装修和家具家电一共花了30万。后来下半年涨到了9000,此后一直震荡下行,目前22年二手房市场挂牌价约7200左右,这个投资应该还算好,没亏。

17年4月,我到了青海西宁,经过一个多月的观察,我把铺面找到了紧邻西宁最大的城中村,因为我当时发现这个地方外来务工人群最多,搞建筑的,装修的,餐饮服务业的,汽车房产中介,还有在外租房的大学生,公司员工等等。这一个综合市场,里面也是吃喝拉撒什么都有卖的,最主要的它还有一个集副食批发、干果批发、酒类批发的市场,旁边有几个小区,2所职高,一所大学(当然,学生已经不是我的目标人群了,彼时网购正在兴起,学生们作为新鲜人群,已经不能带来很好的生意了,偶尔只是漏网之鱼)这里的聚集人群不亚于一个县城人口,而且全部都是年轻人居多,消费能力强。后来铺面找了几次也找到了,位置不算太差,铺面租下来了,但我就经营问题产生了新的想法,因为考虑到网购的冲击,加之距离市中心和批发市场都近,我就舍弃了开服装店的想法,换成了开鞋店,当时觉得鞋子相对于衣服来说,试穿的环节很重要,不试穿根本不知道是舒服不舒服,大小合不合适,而且鞋子来回退换的成本要高于衣服,所以综合决定后,我开了一家鞋店。

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17年5月1日,我的第三个店开业,房租6万,装修费3万,面积33平方,主营中档男女鞋,职业鞋。(当时整个市场都是做低端货,便宜货的,像百货,化妆品,蔬菜副食都如此,因为是批发市场的缘故,我感觉所有的物价都要比外面都便宜,拿烟来举例子,外面的烟普遍10元一盒,市场里只要9.5或者9.8,当然也是真货。)市场里一共有12家卖鞋的,连我一共13家,其它家都装修得很一般,货品凌乱,后来我的这个铺子装修出来就看起来要独特一些,另外我也想在货品和价格上和同行拉开一些距离,避免内卷太厉害。

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一个藏族美女在我店里买鞋,我觉得藏服好看,征得她同意就拍了个后背

应该说这个店的经营思路也还算成功的,毕竟在后边几年也得到了验证。首先我走中档路线。毛利润可以保证在30%左右,其它同行相互杀价,那利润真叫白菜价了,进货价35左右的学生鞋,开始的成交价也就45-50元之间,后来18年,19年,直接就是40-42元了,而且老板和顾客们似乎都很默契,也都不讨价还价了,看中了拿着就走,当生意做到这个份上,那真不叫生意了,而是叫糊口了。其次,这边紧邻批发市场和市中心,只有等他们那边的市场关门了,下班的打工人们才会回到这个市场来购物,卖菜,休息,然后才是我们的销售时间,一般下午6点-晚上8点是最黄金时段。一天生意好不好就是看这个时候,因为选准了目标人群,所以很多时候我上午睡觉,进货,下午开门营业,晚上努力卖货,特别是职业鞋卖得很好,基本上占营业额的一大半。那两年卖房的中介、车行销售、兼职礼仪、夜场的订台,洗浴城、餐饮企业、保安等等都是帅哥美女,他们对职业鞋的需求很大,所以这一块我的货源做的比较好,价位中等,质量不错,穿着舒适,所以生意也相对来说要好做一些。

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时装鞋也是当时爆款,回族小媳妇特别喜欢

这个店的第一年,生意还行。赚了差不多18万,后来18年夏天一过,当时西宁创城,加之环保趋紧,很多工地停工了,建筑工人慢慢就走了,后来装修的也走了,这些人第二年都没来了。再往后道路施工改造,封闭了差不多2年,然后周边的车行,餐饮倒闭的不少,城中村也出现大面积的房屋空置租不出去。18年生意不太好,一年到头赚了9万,19年生意也不好,市场里也出现了很多的空门面,估计很多人也熬不住走了,城中村的人更加少了,仿佛年轻人一夜之间全部都消失了,而市场周边却新开了几个大型的购物中心、王府井、新中源购物中心、吾悦广场等等,这些市场我也去看过,店铺装修都很不错,店内门可罗雀。其间和老婆沟通,做了一段时间的直播卖货,直播卖货很累,嗓子都说哑了,但是销量不行,即使有销量,因我们进货渠道等多方面的限制,注定效果不理想,直播半年,粉丝也过万人,但是销售额只有几千元,最后不得不放弃。也是这一年,市场里鞋店关门了9家,就剩下4家。我们隔壁邻居日常的问候的开场白也变成了“今天开张没”,19年一年赚了不到6万元。

2020年疫情突发,开门后生意很萧条,加上城中村通知拆迁安置。2个星期不到的时间,可以容纳近几万人城中村拆成一片废墟,也就意味着我们的衣服父母全部都搬走了……再熬过了3个月之后,我觉得没必要浪费时间了,决定关门走人了,我把所有的库存全部清仓处理,很多鞋子进货价90多,100过点的时装鞋,皮鞋,休闲鞋等被我全部打包以5元一双的价格卖给收尾货的商贩。我记得当时市场里也有议论我的,平时价格一分都不少,如今5元一双都处理了,这老板真心黑。对于这些评论我也没回应,至于亏了就亏了,我只想早点清仓走人。后来我走了没多久,市场也接到拆迁通知,并用围挡把市场围成一个孤岛,有的商户顿时慌了,想着要处理货,但没人接手,也不知道最后怎么处理的。

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从喀什到和田的火车上,远处的雪山据说是塔什库尔干山

2020年9月,经过两个月的考察,我去了新疆,西藏,甘肃,青海很多县城和地级市,发现很多县城也不好做生意。最后我重点选择了青海藏区和南疆,理由很简单快递不包邮。后来又进一步去喀什,莎车叶城,以及和田看了看,最后决定去藏区。选择藏区是觉得藏族顾客对穿的要比南疆的维族要看重一些,一句话藏族顾客比维族顾客喜欢穿,更舍得消费。

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在库尔勒发现一家鞋店,货超级多。堆头上能坐几个小孩

因为藏区距离大城市远,进货不方便,来回费用高,这样的话成本高了,销售价格也就高了,顾客买起来也会觉得肉疼。所以我没有去兰州、成都、西宁等地二批商进货,而是去温州直接联系鞋贩子(中介,手里有品牌鞋厂的库存,尾货等一手资源),去广州联系倒手的衣贩子。从他们那里拿货,这样可以降低一半左右的成本价,只有会选货,也能淘一些品质不错的衣服鞋子回来。

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去果洛的车上拍的雪山照片,很壮观

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2020年10月1日。我的第四个店开业,鞋服一体,房租21万,装修7万,面积150平米。支撑理由是在县城一定要开大而全的店,商品多,顾客有得选,才有机会。开业第一天,营业额轻松过万,刚好中秋也在其间,国庆7天,营业额达到了11万,这时我觉得是来对了的,要是继续西宁,可能也是很煎熬。一直到年底,生意都不错。尤其是春节那几天,由于疫情原因,当地人们都没出去,每天都有很多人。我仿佛又看到过去10年间情况发生了。当然销售额也不错,每天都有2万多。

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铺面是三间联通的,鞋店一间,服装两间

春节一过,生意就瞬间变脸,营业额直接从年前的五位数变成三位数,一直持续到21年6月都没有明显好转。虽然藏区顾客喜欢买,但架不住收入减少啊。藏区百姓主要靠虫草收入和打工,虫草收成不好,他们收入也不多,加上工地不开工,打工也不好打,没有收入自然就拉不动消费。去年一整年,销售额逐月下降,只有春节那几天好一些。去年销售额只有96万,利润几乎和成本持平,相当于白干一年。这种结果我是没有想到的,我一度怀疑是我的货品有问题导致顾客不喜欢,中间也调整过几次,也更换过营业员,也请过当地的网红给我做过推广和直播,但最终结果都没起色。

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服装一半男,一半女

2022春节过来后,整个2月,3月都在持续亏损。4月份一直有疫情,货物进出都很慢,受阻。街上人更少了,我思来想去,决定还是要及时止损,不能硬抗,因为我没有本钱来扛,我一天费用接近1000元,很多时候营业额都没到1000元。决定以后给房东去沟通,他也能理解,他说你看能转就转吧,转不了你就坚持到9月底就行。毕竟指望他退房租是不可能的。

还好,我15号贴的转让,17号就有人来问,他是准备用来开小百货(3元店)的。因为他在另外一条街开了一家,生意貌似做得走,也想过来开一家分店。我们谈了转让条件,5个月房租和转让费一共11万。我到4月30号给他腾房。中间有10天左右的处理货时间,这几天处理货,城管上门说广告不让打,音响也不能放,没办法,只好慢慢处理。4月27日,我又联系了以前收尾货的,给他打了个视频,他说你把货都打包好,全部作价1万元给他了。他把钱转过来的时候,我人瞬间变得轻松了很多,大大的呼了一口气。

2022年,4月29日,店转了,也收到了转让费。从开店到闭店,18个月。也是我唯一没赚钱的店。我一直在反思我哪里没做好?货品没问题,定价也没问题,唯一的缺陷就是当时有点贪大求全,可能还是去了南疆以后,看到很多湖北人开的鞋服超市都很大,当时也纳闷,为什么开那么大,后来一打听才知道,小县城做大店,货品齐全,二是拿货量大,价格有一些议价能力,但那是以前,是为了赚钱,而现在疫情期间,为了生存,当然只能开小店,节约费用,要是找一个面积小一些的店,说不定我能多熬两年。但这些都已经是后话了。

晚上为了庆祝解脱,决定好好出去吃喝一顿,老婆说她多炒个菜就行,现在没赚钱,没必要去浪费钱。我一听,忽然间明白了。最大的原因,都是千千万万个像我一样的人赚不了钱,即使有点余钱,也不敢胡乱消费。

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