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开美容院必亏的四种人（开美容院为什么这么赚钱）

投稿用户 • • 创业干货 • 阅读 275

不少人对美容院的运作不太了解，他们也没有在美容行业呆过，认为美业利润高，自己对这一行有兴趣，一腔热情地去创业，结果有的血本无归。那么零基础想要开美容院，该如何规避风险呢？

作为一个每年要和数千家美容院打交道的我，见证了很多美容院一年的流水上千万，也见过不少上百家连锁店在三四年内的快速崛起，更多的是一些美容院在这两年实体生意不景气的情况下的苟延残喘，今天先和大家分享几点。

零基础开美容院，最大的风险来自于对美业运营认知的欠缺，简单地说就是不知道怎么运营。

开美容院必亏的四种人（开美容院为什么这么赚钱）

细致点说就是对于

1 选址（是选择社区，还是商业街····，店的位置虽然不能定生死，但的确是重中之重）

2 产品选择

3 项目设计

4 培训

5 新店的 拓客营销

6 员工的薪酬机制设计，新店怎么才能留住员工

7 美业的细分趋势越加明显，是做某一细分的店还是综合店（意思就是专做皮肤管理还是大综合）

8 定位，是开100平的小店还是针对中高端人士的店

9 资金储备

10 是开一家全新的店还是去接别人的二手甚至不知道是几手的店

当然，还有一些要考虑的因素，但这几点是首先要考虑的。不是说有钱就能经营好一家美容院。我接触的一个年轻女孩，在18年开了一家2000平的美容院，结果2020年就把其中的1000平转租给了别人，经营不善，巨大的房租成本让她无法承担。

开美容院必亏的四种人（开美容院为什么这么赚钱）

首先，我们要清楚地知道，很多美容院已经经营了数年，有稳定的客源和现金流，别人经营的顺风顺水，不代表你就能做好。先进入者无疑更有优势，而且美业的利润愈加透明，根本不是前些年随便要价那么一个乱糟糟的状况，相关部门对这个行业的查处力度越来越大，这其实是一件好事，让行业更加的规范。

但是无形之中，美业的利润空间被压缩。所以，准备好资金，有足够的现金流，才能保证前几个月在亏本的情况下能够持续经营。店的房租，内部装修，购买产品，设备，人员工资等等都不是一笔小数目。（一个人开的工作室，不在本文讨论的范围内）本文针对的是至少有三个以上员工的美容院而言。

美容院属于服务性行业，如果欠缺高品质的服务，一定不会受到顾客的青睐。而且美容院越来越专业，很多人的技术还只是处于学习了几个月，就莽撞开店，连顾客的皮肤诊断都能误诊，这种技术水平怎么能开好一家店呢。

那么如何规避呢？在买方市场来临的时代，美容顾客的需要和爱好成为了决定美容院经营业绩的关键因素。一个店要做到的基本的几点是：

1 整理支出，确保开店期间，资金不会断裂

2 定位，店的面积，装修决定了客人的档次

3 服务品质

开美容院必亏的四种人（开美容院为什么这么赚钱）

美容院除了提供给客人护肤等产品，还有为顾客提供优雅舒适的环境和满意愉悦的感觉，这些属于看不见，要凭借用心去体味。就是既要有高质量的产品，同时又要有高质量的服务。多想几个理由，顾客为什么要来你的店里消费呢。

这在美业，称为客情维护，员工的服务态度，服务技巧，服务方式直接决定了美容院服务质量的高低。关于如何提高这方面，我们放在以后的文章里再来细谈。因为看似一家小小的美容院，其中的一个点拎出来，没有个上千言都不足以阐述清楚。

也不要因为一篇文章影响了你开店的信心，美容院不好做，但一样有做得风生水起的。关键是我们对开店有更深的了解和认知，在这个基础上用心学习，从门外汉变成资深人士，都是在开店的过程中不断学习，摸索总结出来的。

建议零基础的人，创业时资金一定要好好把握。给自己最少预留半年以上的资金足够美容院后期经营中的流动，同时不断学习专业技能，寻找到美容院的发展之道，让美容院的生意如火如荼。#开美容院的风险＃

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