成都暴利小生意(成都做什么小生意比较赚钱)

故事背景:

今天要讲的案例主人公,是成都一个开瑜伽馆的老板,程姐。程姐以前在一家公司当销售,后来由于资金周转困难,公司破产倒闭了,程姐心里郁闷,到处求职,也没有找到合适的工作,不是薪资太低,就是工作时间不合理,程姐找了两个月,后来半是冲动地做了一个决定,那就是自己创业,开一家瑜伽馆。

程姐为什么开瑜伽馆呢?大家也知道现在收入水平提高,大多数女性也对生活品质有更高的要求,瑜伽市场可以说具有很大的潜力。刚好程姐本人也非常喜欢健身和瑜伽,所以就有了开这么一家瑜伽馆的想法。

成都暴利小生意(成都做什么小生意比较赚钱)

但是创业没有想象中的那么简单,程姐把瑜伽馆开在了社区里,附近小区密集,并且基本上都是高档住宅,可以说是富人区,程姐以为客源有了,生意应该就不难做了,然而现实很骨感,就算到社区里发传单,这些“富太太”根本没几个来瑜伽馆,这家店的生意一开始就很冷冷清清。

程姐心里着急,也很不甘心,自己花了大手笔开起来的瑜伽馆,总不能就这样冷清下去吧,她可不想刚创业就失业,这么想着,程姐到处找门路,想方设法想要拯救营业额,好在有个朋友给程姐支了一招,说让她举办一次“免费领课程”的活动,肯定能让生意好转。

程姐抱着尝试的心态去举办活动,没想到效果很好,门店火爆,她采取的办法就是我们专栏里提到的“免费模式”,程姐是怎么举办活动的呢?我们接着往下看。

活动方案:

提到瑜伽馆,其实跟健身馆一样,都是靠课程等后续项目来赚钱的,客人来了就是赚钱,但是客人不来,固有成本还得照付,就只能一路亏着走,客源一旦不稳定,资金周转不过来,大多数瑜伽馆都只能被迫关门,能赚大钱的瑜伽馆是少之又少。

程姐是凭什么年入210万呢?其实靠的就是一个好的思路和方法,我们先来看看活动是怎么举行的:

成都暴利小生意(成都做什么小生意比较赚钱)

活动内容其实很简单,活动期间内,所有来店的客人都能免费领取价值1799元的季度瑜伽课。

看到这里,各位是不是觉得纳闷,做生意又不是搞慈善,瑜伽课不要钱了,老板还赚什么钱?我告诉大家,这个活动不仅不会亏钱,反而让程姐收获大量客人进店消费,一年净赚210万。

这次活动到底是怎么赚钱的?我们接着看其中的盈利点。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

搞活动怕的就是这家店没有曝光率,所以宣传是搞活动的头等大事,在活动正式开始之前,程姐先将价值200元的瑜伽课程卡交给高端女装店、母婴店、健身房等商家,与他们谈合作,让商家帮忙推销这些课程卡、宣传店庆活动,这些店家为什么答应合作呢?想了解的朋友可以点进我们专栏,查看“异业联盟”是怎么操作的。

对于程姐来说,自己是不赚钱,但也绝对不亏,为什么?因为这些价值200元的课程,其实都是以前免费提供的公开课程,也就是说这波利用免费课程,到女装店、母婴店之类的地方做了广告,自己还不用花一分钱的广告费。

接着再来说咱们的重头戏,活动期间内,所有来店的客人都能免费领取1799元的季度瑜伽课,对瑜伽有需求的客人一看有免费课程,肯定都会往这家店里跑,所以活动举办的当天就吸引了一大批客户进店。

成都暴利小生意(成都做什么小生意比较赚钱)

而免费领取课程也是有限制的,客人首先要支付季度瑜伽课程的学费1799元,只要每节课不迟到、早退,瑜伽馆就会在最后一节课的时候把1799元退回,如果有不超过3次的迟到或早退,那么只能退回799元。

大家看到这个条件,是不是觉得很简单,很轻松就能达成,这1799元肯定也能全部退回来,但各位不要小瞧人的惰性,先不说瑜伽馆的客户大多数都是上班族或者有孩子,能够回回准时准点参加是很困难的,那些有闲有空的人,她们能不能坚持得下去也是一个大大的问号。

如果要算成本,不管有没有客人来瑜伽馆,店里的器材维护、瑜伽老师的工资、水电房租都照样花钱,毕竟闲着也是闲着,有人进店至少还可以赚个人气。实际上,只要客人来店就不愁没钱赚了,为什么这么说呢?因为瑜伽馆里还有一个休息区,如果客人累了想要休息,休息区就能喝杯茶吃点甜点,这些额外的消费就在正常盈利了。

就这样,程姐靠“免费瑜伽课”的活动收获了大量客户,一年净赚210万。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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