和成天下槟榔代理加盟电话(和成天下槟榔代理加盟官网)

对于多数行业而言,营销都有淡旺季之分。通常做法是,旺季冲销量,淡季做促销。对于槟榔行业来说,旺季主要集中在下半年和春节段,彼时天气渐冷,消费需求持续上涨,企业一般会将压货、跑量作为第一要务,年度销售能否顺利实现就靠这几个月的功夫了;反之,到了夏季,天气渐热,需求相对萎靡,此时企业的营销重心也会相应调整,做服务、搞促销便成了市场主流动作。下面,就以长沙市场为样本,窥一斑而见全豹,看一下几家槟榔大厂夏日促销都有哪些动作:

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和成天下作为口味王公司的头牌,和成天下槟榔一贯硬气,不仅坚持价格定位动摇,促销动作也不多见,甚至还提高终端进货价,搞得商超小店老板们怨声载道,却又毫无办法,谁让人家品质好,培养了一大批韭菜,爱卖不卖,爱买不买,只能说两个字“NB”!

湘潭铺子:湘潭铺子过度依赖枸杞槟榔,导致产品力不足已是不争的事实。这个夏天,湘潭铺子促销也是蛮拼的,“30万台美的电风扇”大放送确实能给消费者带来不少清凉感,除此之外,还可以扫码中“25元现金券”。双重促销加持,无疑能暂时托市,但想继续保持领先,单凭枸杞一招鲜可不行,新产品的推出无疑要加速。

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张新发在很多消费者印象中,张新发一直都是业界良心,产品品质一直保持得不错,前段时间先是呼吁摒弃过度营销,整饬行业乱象,之后又率先调低产品零售价,让利消费者。凡此种种,看得出一个企业的担当。在促销方面,张新发也比较低调务实,“凭空袋兑换4元商品”的做法对比之下确实差那么点意思。幸好,新的木糖醇槟榔上市了,总归有点看头。

湘潭老湘潭槟榔这几年的变化肉眼可见,不仅开创了“茶硒槟榔”这个新品类,还对原来的“爆珠槟榔”进行了重新包装定位,市场反响挺不错。在促销上,老湘潭玩的是“扫码再来一包”,虽说没什么新意,但好在消费者还吃这一套。

叼嘴巴:叼嘴巴槟榔一直是一个典型的营销派、跟进派。产品概念主打“还是软的好”,同时也学可口可乐江小白搞起了“态度文案”包装,但市场反应也就那样,究其原因还是品控做得不够好,这也说明了槟榔市场产品依旧是王道。促销上,“凭空袋兑换5元商品”跟随的痕迹显然很明显。

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以上就是今夏长沙市场几个主流槟榔品牌的促销玩法,其他的小品牌大多也是跟进这几家头部企业见招出招,并无新意。

总的看来,在疫情和舆情双重压力下,槟榔行业正在逐渐回归理性。100元产品的卖50元,50元的产品卖30元,显然对消费者有利,对槟榔企业而言也不失为一次阵痛新生的过程。落实到促销上,不一定要玩太多花样,能给消费者带来实惠足矣!

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