项目来源是指什么(项目来源指的是什么)

前言
大家好,我是林总,这两年全国很多弱电项目都往智能化、多元化发展,改造、维护、智能城市、智能化建设等等项目越来越多,给了弱电智能化行业不少机会,越来越多的项目经理开始单干了,有不少的施工人员,看到了别人单干赚钱了,也想自己单干。

可是你真的适合单干吗?要想清楚哦,做项目经理与施工员还是有区别的。
正文

项目来源是指什么(项目来源指的是什么)

为什么这么说呢?

年底了,弱电君跟多位朋友在沟通,不少朋友今年做项目收入还挺好,接一些维保项目、小区改造、电子警察的项目,收款和各方面都还好。

但也有朋友在做项目时,收款难,项目验收难,工人难伺候、、、且感觉做项目越来越难,年底过年都非常难过,不止没赚钱,还倒贴钱进去了。

如果人不懂人情事故、不会处理各方关系,老实人真的干不了工程。

有一些朋友,前些年一直老老实实上班挣钱,生活过得还算不错,可是近几年看着别人包工程都赚到了钱,他就心痒痒了。拿出多年积蓄,还跟亲戚朋友借了不少,跟别人一起合伙包工程,谁知道工程出问题了,跟他合伙的人早就抽身出来,只有他一直蒙在鼓里,最后赔了几十万进去了。

老实人不适合单独做项目经理,因为老实人身上有这三个特性:

项目来源是指什么(项目来源指的是什么)

一、害怕得罪人

包工程后手底下要管理的人很多,什么样的都有,作为领头人就应该有威严。可老实人一般不敢得罪人,也不懂得什么手段,拿不出魄力,怎么管理工人?管理不了工人,那项目就没法进行,造成了项目质量、或者进度难做的局面。

工人之间的矛盾无法解决,项目中问题不好意思找甲方、、、。

二、老实人脸皮薄

俗话说:脸皮厚吃得够。你看做生意做得好的人没有谁脸皮薄的,干工程也一样,得要脸皮厚才做得下去,不然根本不敢跟甲方谈价格。

还有的老实人更夸张,连跟甲方打招呼都不敢,每次项目的进度款都不好意思向甲方明说,只能暗示,甲方那么多事,难道还要甲方猜你心思?

另外脸皮薄不利于收款,弱电工程行业年底基本上都是需要收尾款的,这个时候有话直接跟甲方明说,将自己的工程款收回,也是合理合法的,不能碍于面子不好意思跟甲方说,收款要果断、迅速。

项目来源是指什么(项目来源指的是什么)

三、社交能力差

不少项目经理,只知干活,不懂社交,埋头苦干,却不会跟甲方、领导打交道

包工程的人最擅长的就是,能说会道,照顾到各方关系与人脉 ,不仅要把甲方、老板关系维护好,还要把手底下的工人管理好,这就是该有的人情世故。

可是老实人不会,他们就是典型的“直男”,要想发展人脉,搞定甲方,与接到项目,不止要做“水面上”的工作,同事也要会做“水面下”的事情,这其中离不开你的口才与“办事能力”。

跟人谈合作

项目来源的几种方式:

1、项目交换:前提是你自己要有项目才行,你介绍项目给别人,别人把他的项目介绍给你;

2、客户交换:前提是要积累一定的客户,别人给你介绍项目,你没有项目,但可以介绍客户;

3、合作伙伴如果没有项目,那就看看自己的合作伙伴能不能帮他,如果能就把合作伙伴介绍给他也行,然后逐步产生合作。

4、能够让利:如果自身没有客户资源,可以找有资源人让利;别人有资源接项目,但不想自己施工,或者施工团队没有组建起来,通常会将项目转包找施工队。

5、建立利益共同体,对于很多中小项目,能够谈得下来的,关键是能够找到关键人物,分享利润。
这几种项目的方式,都是需要你的口才与搞定人或事的能力。

总结就是这张图:

项目来源是指什么(项目来源指的是什么)

所以,2022年,即将要单独做项目的朋友,如果自身有这些问题,可以想办法提升下自己,努力克制下这些不利于项目的“特性”。不要平时一点人情世故都不懂的去单干。

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