创业计划书目标客户怎么写(创业计划书社会价值怎么写)

创造价值

  • 当设计好了创造价值的主体,接下来要做的事情就是去创造价值
  • 创造价值的第一步是验证价值:

你的用户是谁?

你的产品的确是他所需吗?

他愿意为此付费吗?

产品设计

  • 产品不是从上到下的战略性的指挥做出来的,而是自下而上不断改进出来的
  • 产品设计的核心:没有用户,就没有第一推动力

用户特征

? 移动互联网时代的用户特征可以总结为以下四点:

  1. 从在意“有没有”到在意好不好
  2. 从标准化到个性化
  3. 从被动信息接收到多层信息获取
  4. 从单向消费到双向参与

用户洞察

  • 正确洞察和理解用户需求,是企业成功的关键
  • 企业要将自己完全当作用户,并充分收集和理解用户的反馈
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最高原则:在设计产品的过程中始终秉承一切以用户价值为依归的最高原则

核心差别

  • 用户洞察不同于用户调研、用户访谈
  • 其核心的差别在于洞察是要去发现内在的 本质上是心理诉求
  • 而这些内容是无法通过直接研究获得的

用户洞察的具体操作方法有以下五步:

  • 第一步,信息收集
  • 第二步,角色识别
  • 第三步,定性研究
  • 第四步,定量研究
  • 第五步,用户洞察
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面临问题:企业面临的最大问题从如何“正确地做产品”转向如何“做正确的产品”

正确产品

  • 用户愿意为之付费的是真正能够解决他们问题的产品,而不是广告做得多、渠道铺得广的产品
  • “做正确的产品”要求企业走出去,走到终端价值里头去,而终端价值在用户身上

驱动共创

  • 用户的角色在产品的生命周期中占据越来越大的比重
  • 从产品出现之前直到产品传播,用户可以全程参与其中
  • 让产品的设计、制造、推广与改进,成为用户和企业双方的共创共建

如何共创

  1. 建立通畅的用户反馈渠道
  2. 用户参与是最有效的手段
  3. 做好用户的翻译官
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精益创业的三大法宝:

  1. 最小可用品(MVP)
  2. 客户反馈
  3. 快速迭代

精益产品创新三原则

  • 一是保持动作多次,不再要求一次做好,要迭代更新、小步快跑
  • 二是保持时间尽早,尽早将产品的概念原型化、可视化,尽早寻求用户的批评意见
  • 三是保持方向业态,不要做计划管理控制,不要预先设计,也不要太早进行产品固化

核心观点:精益产品创新,不是发射火箭,而是开汽车

支付意愿

  • 新产品量产之前,需要通过支付意愿测试
  • 在产品量产前先验证用户是否愿意付费购买产品
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动态运营

? 动态运营主张基于用户画像,从核心用户出发,让产品逐步向外辐射

? 在核心用户里,对产品进行反复试错,根据用户反馈调整迭代产品,根据所处的阶段去动态运营产

? 动态运营有三大原则:

  1. 核心裂变原则
  2. 动态匹配原则
  3. 数据驱动原则

朴素价值

  • 控制住自己的欲望,才能坚守住用户思维
  • 核心是把用户价值放到了压倒一切的重要位置
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