小加工厂怎么找客户合作(小加工厂怎么找客户合作的)

由于前面有两个女孩子操作了阿里巴巴国际站,所以我刚一进来,就有现成的阿里巴巴用,不需要我发产品信息,这个算是我最开心的事情了!

这家工厂是在自己家的房子里面办的,老板是哥哥,下面还有一个弟弟妹妹,帮厂里干活。一楼是加工车间,二楼的就是办公室,包装和装配车间。三楼就是他们住的房间,但是二楼一半包括楼梯都是木板做起来的,每次上楼梯都怕楼梯塌了,就这样的一个小加工坊,也能赚不少钱!

这个老板的妹妹才21岁,但是要做很多事情很忙,有男朋友了,但是每次看到我总是笑呵呵的,每次有点时间就跑办公室和我聊天,还把她拍得很性感的艺术照给我看,第六感觉总觉得怪怪的,总觉得她好像对我有点意思,但是她当时又有男朋友了……

才来没多久,就有一个国外的客户要过来,他是一个比较大的跨国公司的采购,是老板的一个老客户介绍的,来了就接待吧,还有一个宁波办事处的人一起过来的。老板是抱着必须拿下的心态来的,来的第一天就给客户送了一个最新款的IPAD,还带客户去马杀鸡了!客户是很开心,说要和我们合作,准备了很多图纸,让我们明天报价,我也觉得合作的机会很大!

第二天客户带了大几十张图纸来工厂,客户应该是非常有诚意和我们合作的,因为这些产品他在国内都是有老供应商的了,他办事处的人都说这么多东西我们不好开发,客户说没关系,别人能开发,我们也能开发;然后办事处的人又说发货和付款也不好操作,他说可以开一个远期的信用证,交多少货,付多少货款!总之呢,客户也是抱着很大的兴趣来的,估计昨天把客户招待得周到了!因为图纸比较多,报价需要好些天才能完成,于是当天就把客户送到机场了,他要去其他供应商那里。

回来老板看到每张图纸的数量都不是很多,他就有点失望了,价格报得非常高,就是在成本基础上翻一倍的那种。他和我说,客户是大的跨国公司的采购,我本想是想在这个客户这里发一笔财的,没想到数量才这么一点,我一下心就凉了。最终的结果就是,价格报给客户,客户兴趣就没有了,都不回我邮件了[捂脸]我也觉得老板太贪婪了,不知道抛砖引玉,也不知道细水长流!害得浪费了一个客户,我提成也没有了!

这个工厂做的东西非常杂,其实只有一类产品是自己做的,其他的东西都是外购的,和外贸公司差不多,老板利润也加得很高,反正小厂就想一下子就发大财的心态。他的质量做得也比较差,很多客户做了一两批就不合作了,也就是当时就是阿里巴巴做得早,找到了几个好客户,如果放到现在,那是很难生存下来的!

阿里巴巴效果也很不错,有不少客户找过来,包括大客户都寄样过来,但是老板太黑了,价格一报,客户都没音讯了,甚至比他们原来的老供应商价格还要贵!我也和他说过,他总说他这个产品有难度的,竞争也少,报得高也能接到客户的,而且他觉得投入了阿里巴巴花了很大的代价,不报得太高,不划算……反正感觉太自负了!

正因为老板的报价,我就只能开发一点量少的小客户,基本他都是外面采购过来的产品,做久了,就觉得疲了,总是有客户在联系,大客户都是报价没下文,小客户太小了,又没兴趣,因为小的单子,没啥提成!

我自己国内的那些老客户,也会下下小单子,我经常是利用中午休息的两个小时去其他工厂处理自己的事情,有时候匆匆吃个快餐,有时候买个面包或者蛋糕,有时候比较急,都不吃中饭。因为是在夏天,要么就是太阳暴晒,要么就是下大暴雨,不管什么天气,我都风雨无阻地骑着我的小电驴出去,合作那家大厂的老板的助理说我为什么总是中午休息的时候过去,打扰他们午休!我说要上班啊,只有中午有时间……没办法,想赚钱,只能被别人嫌弃!

因为我有存钱的习惯,因为几个国内的小客户还是比较给力,我在银行开了一个零存整取的账户,我每个月逼着自己固定存1万元!这样在这家工厂帮工厂维护老客户、开发新客户,然后处理一下自己的老客户,当然顺便打打游戏,这样又安逸了起来。

来一张当时接待那个新客户的照片

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